/ / Pārdošanas vadītāja pienākumi. Standarta darba apraksts

Pārdošanas vadītāja pienākumi. Standarta darba apraksts

Amats "Pārdošanas vadītājs" šodienpiesaista daudz. Bet pirms lēmuma pieņemšanas iesniegt savu CV par šādu vakanci, jums ir jāpārliecinās, ka jūs varat uzlikt sev līdzīgu slogu, ka šāda veida darbs jums būs interesants.

Tirdzniecības departamenta vadītājs: profesijas specifiskums

Tirdzniecības nodaļas vadītāja darba aprakstsnozīmē, ka tas ir eksperts, kura pienākumos ietilpst ne tikai preču vai pakalpojumu pārdošanas organizēšanas process, ko piedāvā viņa firma. Viņam arī jābūt gatavam veikt darbu, kas saistīts ar pakāpenisku kontroli pār piegādes noteikumiem, ikviena viņa nodaļā esošās personas plānoto pārdošanas apjomu pilnīgu īstenošanu, tiešu vadītāju apmācību, kā arī viņu kontroli. Kas vēl ir viņa darbs? Pārdošanas menedžeris bieži vien arī organizē konferences vai sazinās tieši ar pašreizējiem un potenciālajiem piegādātājiem. Viņam ir pienākums, ja to nodrošina darba apraksts, piedalīties sarunās, kuru noslēgšana tieši ietekmē viņa nodaļas darbu.

pārdošanas nodaļas vadītāja pienākumi

Kur var darboties šāds speciālists?

Nodaļas vadītāja pienākumipārdošana nozīmē, ka viņam jārisina īpaši preču vai pakalpojumu pārdošana, kā arī to preču pārdošanas pieaugums, ko uzņēmums ražo vai piedāvā. Tas nozīmē, ka šādu vakanci var atvērt jebkurā uzņēmumā, kas specializējas pārdošanas darījumos, un tas ne vienmēr ir materiāls materiāls.

Cik ilgi šī profesija ir parādījusies?

Tikai pieaugot konkurencei starptautiskā līmenī.Tirgus laikā, kad vadošie uzņēmumi saprot, ka, lai atrastu katru jaunu klientu, tikai tik daudz, lai padarītu produktus, sāk parādīties jaunu virzienu par uzņēmumu - pārdošanas vadību. Pirms tam bija nozīmīgs transporta savienojumu sistēmas uzlabojums pasaules mērogā, izveidojot "tirdzniecības tīkla" jēdzienu. Tā kā bija jāpārvalda arī vadītāji, kas nodarbojās ar pārdošanu, tika izveidota amats "pārdošanas nodaļas vadītājs".

darba apraksts

Kāda ir pārdošanas vadītāja atbildība?

Nodaļas vadītāja pienākumiPārdošana daudzos aspektos ir atkarīga no tā uzņēmuma darbības specifikas, kurā tā darbojas. Bet ir iespējams izcelt noteiktu pienākumu sarakstu, kas ir kopīgs visiem šādu departamentu vadītājiem:

- konkrēta darbības plāna veidošana vienībai;

- departamenta sastāvu veidošana, katra individuālā darbinieka kvalifikācijas līmeņa pielāgošana un pilnveidošana;

- vadītāja pienākumus pārdošanas arī nozīmē pildīt viņiem īpašu veida paziņojumiem, kas būtu paredzēts tieši pakļauta augstākajai vadībai;

- meklēt uzņēmuma potenciālos klientus.

darba apraksts

Labs speciālists papildus tam, ko viņš daravadītāja pienākumus pārdošanas, kas ir izklāstīti darba aprakstā, ir arī spēj analizēt tirgu, kas darbojas, pamatojoties uz datu veidlapas informācijas datu bāzi par potenciālajiem klientiem. Viņš bez problēmām kļūst par galveno komandas motivētāju un nebaidās veikt noteiktas darbības, kas veido morāli un palielina vēlmi strādāt katram vadītājam.

Prasības, kas potenciālajam vadītājam ir jāatbilst

Tirdzniecības nodaļas vadītāja darba aprakstsbieži vien arī ietver informāciju par konkrētām prasībām, kas personai, kura vēlas ieņemt konkrēto amatu, ir jāsaskaņo. Starp tiem:

- Darba pieredze vadītāja amatos. Pieredze lielākajā daļā gadījumu ir lielaUzņēmumi, kur karjeras iespējas ir diezgan lielas, un algas ir augstākas nekā vidējais. Mazās organizācijas var ieņemt šādu amatu un personu, kam nav pieredzes par darbību uzraudzību, piemēram, viens no tā paša uzņēmuma darbiniekiem.

- Aktīvo pārdošanas pieredze. Es nevaru iztikt bez pieredzes šajā jomā. Tas ir, pirms mēģināt uzņemties šādu pozīciju, jums jāuzrāda sevi kā labu darbinieku pārdošanas vadītāja amatā.

- Personāla atlases pieredze. Labam bossi vajadzētu spētizveidojiet komandu, kas sniegs maksimālu labumu visai organizācijai. Piemēram, automašīnu pārdošanas nodaļas vadītājam ir jāveido personāls tikai no darbiniekiem, kuri zina, ko un kā darīt, lai pārdotu šos transportlīdzekļus.

- Pamatzināšanas par datoru un standarta programmatūras komplektu. Šodien lielākā daļa no visu departamentu darbaautomatizēta, pat ziņošana tiek veidota, izmantojot specializētas programmas. Tādēļ amats "pārdošanas vadītājs" ir saistīts ar datoriem, bez iespējas rīkoties ar šādu aprīkojumu, nevajag mēģināt nokļūt šādā darbā.

darba pārdošanas vadītājs

Īpašas prasības potenciālajam darbiniekam

Lielajās korporācijās prasību saraksts ir plašāks un var ietvert šādus posteņus:

- automašīnas klātbūtne. Darbs kā pārdošanas nodaļas vadītājs nozīmē tiešu kontaktu ar regulāriem un potenciāliem pircējiem, tāpēc tiek garantēta bieža ceļošana, tāpēc jūsu automašīna ir obligāta.

- Svešvalodu zināšanas. Ja jūs vēlaties kļūt par pārdošanas vadītāju nopietnā organizācijā, jums vismaz jāpiemēro angļu valoda.

Nekur bez izglītības!

Protams, bez augstākās izglītībasvadošā pozīcija ir gandrīz neiespējama. Pat vadītāja asistenta darba apraksts apstiprina, ka viņam ir jābūt augstākajai izglītībai. Tas ir labāk, ja tas ir saistīts ar mārketingu vai vadību. Arī izglītība var būt tieši saistīta ar tās organizācijas darbības jomu, kurā vēlaties šādu pozīciju.

pozīcijas pārdošanas vadītājs

Prasmes, kas jums palīdzēs pierādīt sevi

Pat iziet interviju asistenta amatampārdošanas vadītājs, jums jāzina, par ko ir vērts runāt par jūsu prasmēm, lai ieskaidotu potenciālo līderi. Tātad vadītāja asistenta darba apraksts nozīmē, ka vajadzības gadījumā viņam vajadzētu spēt sarunāties par galvu, ja viņš objektīvu iemeslu dēļ brīdī nevar pildīt savus pienākumus. Labam vadītājam un viņa vietniekam vajadzētu būt prasmīgai komandas organizēšanai un spējai sniegt informāciju par tūlītējās vadības vēlmēm vienkāršiem izpildītājiem, piemēram, pārdošanas vadītājiem.

Kā neatgriezeniska statistika visvairākefektīvi pārdošanas vadītāji ir cilvēki, kuri ir pierādījuši sevi kā labāko no parastajiem pārdošanas menedžeriem, un pēc tam arī veic vadītāju palīgu pienākumus, kuri spēj pieņemt visas nepieciešamās prasmes. Labs līderis ir īpašs buferis starp augstākās vadības un tirdzniecības pārstāvjiem un vadītājiem. Tas nozīmē, ka viņam jāspēj koordinēt intereses un sadarboties ar vienu un otru pusi bez konfliktiem.

Tirdzniecības departamenta vadītājs

Reāls eksperts savā amatā šādā situācijā var saņemt pietiekami pienācīgu atalgojumu, kas atkarīgs no pašas organizācijas spējām.

Lasīt vairāk: