/ / Pārdošanas nodaļas vadītājs: pienākumi un prasības viņam

Tirdzniecības nodaļas vadītājs: pienākumi un prasības viņam

Tirdzniecības departamenta vadītājs
Pārdošanas nodaļas vadītājs ir īpaša pozīcija. No vienas puses, tas jau ir augstākais vadošais personāls un diezgan prestiža vieta. No otras puses, daudzi darba ņēmēji to uztver kā sava veida tramplīnu karjeras "dāmām" sasniegšanai.

Tirdzniecības departamenta vadītāja - amats,kas nozīmē diezgan augstu autoritāti un darba slodzi. Persona ir atbildīga par visu nodaļu darbu un rādītājiem, uz viņa pleciem ir radīt un uzturēt nosacījumus efektīvai komandas darbībai. Pārdošanas vadītāja pienākumos ietilpst stratēģijas izstrāde: tieša līdzdalība sanāksmēs, plānošana, lēmumi par darbinieku skaita samazināšanu vai paplašināšanu, mārketinga aktivitātes un vēl daudz vairāk.

Personiskās un profesionālās īpašības

Protams, ne visi irprofesionālā un personiskā attīstība varēs ieņemt šo pozīciju. Neatkarīgi no diplomāta iecerēm un cieņas attieksmes pret saviem padotajiem pārdošanas nodaļas vadītājam nevajadzētu liegt uzņēmējdarbības uzmanību un nepieciešamo stingrību attiecībā uz viņa nostāju un lēmumiem. Lai vadītājs, augsti rādītāji un prasības galvenokārt ir vajadzīgas sev.

Neaizmirsti par tā sauktokorporatīvā atbildība. Persona bez pareizas sociālās pozīcijas, nezinot savas darbības sekas sabiedrībai, šajā situācijā nav vēlama. Šādu cilvēku rīcība rada ēnu uzņēmumam, kaitē tā tēlam un multivides attēlam.

 pārdošanas nodaļas vadītāja amats
Pienākumi

Tirdzniecības nodaļas vadītāja darba aprakstsnav vienota. Tas ir individuāls katrai uzņēmējdarbības jomai. Pārdošanas nodaļas vadītāja pienākumi lielā mērā ir atkarīgi no uzņēmuma struktūras. Parādīts uzdevumu saraksts, kas nosaka tās kompetenci, izskatās šādi:

  • sarunas ar potenciālajiem tirgotājiem vai pircējiem;
  • iepirkuma un pārdošanas plāna sastādīšana mēnesī / ceturksnī / gadā;
  • darba slodzes sadalījums un atbildība vidējā līmeņa vadītājiem;
  • mārketinga pētījumu organizēšana un iecelšana;
  • strādāt ar neatkarīgiem pētniecības centriem;
  • uzraugot reklāmas politiku un sabiedrisko attiecību stāvokli;
  • līgumisko politiku īstenošana;
  • sadarbības bāzu izveide ar citiem uzņēmumiem un uzņēmumiem, kas sniedz pakalpojumus uzņēmumam;
  • piedalīties programmu izstrādē, lai veicinātu un stimulētu tās departamenta darbiniekus.

Mijiedarbība ar vadību

Tirdzniecības nodaļa vienmēr būskomercuzņēmuma struktūra. Projekta dzīvotspēja ir pilnībā atkarīga no viņa darba, tāpēc cieša sadarbība ar uzņēmuma vadību (vadītājs, valde) ir daļa no pārdošanas vadītāja darba.

Šīs mijiedarbības ietvaros ir nepieciešams:

  • iesniegt priekšlikumus sava departamenta un uzņēmuma kopumā darba uzlabošanai;
  • ziņot par konstatētajām nepilnībām, pārkāpumiem viņa un citu departamentu darbā;
  • saņemt un sniegt paskaidrojumus;
  • pieprasīt un nodrošināt grāmatvedības un citus saistītus darbības dokumentus;
  • cits

tirdzniecības nodaļas vadītāja pienākumi
Motivācija

Pirmkārt, pārdošanas nodaļas vadītājam jābūtmaksimāli motivēts. Protams, neviens neanulēja minimālo plānu, bet šī pozīcija pieņem pastāvīgu dinamiku, intensitātes un apjomu pieaugumu. Galu galā nākamais solis ir visa uzņēmuma vadība.

Lasīt vairāk: