/ / Piedāvājuma veidlapa

Piedāvājuma forma

Tiem uzņēmumiem, kas vēršas pie viņuindividuālie klienti, parastais īss veidni, kas kaut kādu iemeslu dēļ tiek saukta par "anketu" nebūs pietiekami. Protams, ir uzņēmumi, kuros parasti ir jādara viss saskaņā ar noteiktiem standartiem. Uzsvars ir uz attīstības ātrumu un sūtīt priekšlikumus, tādējādi vajadzēja saskarties ar lielu skaitu klientu. Šādas metodes ir, kā likums, nepieciešamības gadījumos, lai ātri aizpildītu klientu bāzi, kas, nodrošinot īstermiņa pakalpojumiem vai par vienu (gabala) preču pārdošanu. Tas, protams, garantē noteiktu peļņu.

Tomēr ir arī citi uzņēmumi. Parasti tās darbojas tirgū ilgstoši. Un viņi ne tikai pastāv, viņi kvalitatīvi strādā. Tajā pašā laikā šajās organizācijās ir atsevišķi departamenti. Viens no šiem departamentiem ir tieši saistīts ar klientiem un tiek saukts par reklāmas pakalpojumu nodaļu. Šeit ir izstrādāta pilnvērtīga komerciāla piedāvājuma forma. Parasti tas ietver ilgtermiņa sadarbību (sadarbojoties ar gadu, dažreiz sešiem mēnešiem, bet ne mazāk).

Priekšlikuma struktūra sastāv no:vairākas sadaļas. Dažos gadījumos tos var papildināt vai apvienot vai (ja nepieciešams) samazināt. Tomēr jebkurā gadījumā visu elementu klātbūtne ir obligāta.

Komerciālā piedāvājuma sagatavošana sākas arstudējot klientu vajadzības. Vadītājam ir nepieciešama visa informācija par potenciālā klienta darbībām, viņa tirgus interesēm, organizācijas pazīmēm utt.

Piedāvājuma forma sākas ar galveno lapu. Tajā ir iekļauta galvenā ievada informācija un norādīts priekšlikuma autors, sastādīšanas datums un, protams, kurš tas ir.

Priekšlikumam ir vairāk nekā piecas lapasir nepieciešams izveidot satura tabulu. Dažos gadījumos jūs varat iztikt bez tā. Tomēr sarežģītos priekšlikumos, kur būs daudzi priekšmeti, ir vajadzīgs saturs. Tādējādi klientam būs vieglāk orientēties.

Piedāvājuma veidam jābūt iekļautamsevi un vispārējo stratēģiju, kas paredzēta (piemēram, reklāmas) pakalpojumiem. Šeit nedrīkst būt daudz informācijas - ne vairāk kā divi vai trīs īsie punkti. Stratēģija var saturēt gan pilnīgu (ar budžetu), gan nepilnīgu (daļēju) veicināšanu. Šeit ir iespējams (dažos vārdos) minēt potenciālos instrumentus (tos vēlāk apspriedīsim sīkāk), kas tiks izmantoti darbā.

Apraksts (jo pilnīgāks tas būs, jo labāk)instrumenti ietver viņu individuālo sugu skaidrojumu (tas attiecas tikai uz tiem, kas tiks izmantoti), to piemērošanas rezultāti. Reklāmas pakalpojumu sniegšanas gadījumā varat norādīt to izmaksas.

Komerciāla piedāvājuma formā obligāti jābūt informācijai par klienta gaidāmo labumu. Viņam jāzina, ko viņš dod naudu.

Finanšu daļā jāiekļauj kopējie izdevumigalds, sistemātiska informācija par izmaksām, par katru izmantoto (reklāmas pakalpojumiem) rīku, kā arī izdevumu tabulas noteiktos laikposmos un visā dienesta laikā kopumā.

Veicot lielus priekšlikumus, ir jāapkopo visa informācija. Galvenās tēzes vēlreiz nosaka paredzētās darbības, to izmaksas un, protams, rezultātu.

Protams, priekšlikums nebūtu pilnīgspakalpojumu sniegšanas uzņēmuma, pieredzes un panākumu izmaiņas. Turklāt būs ļoti noderīgi nosaukt dažus klientus no klienta bāzes.

Ir ļoti svarīgi norādīt personas, kas ir atbildīgas par priekšlikumu, kontaktpersonām.

Beigās jūs varat izmantot atsevišķas (dokumentu) lietojumprogrammas, kurās var būt aprēķinu tabulas vai diagrammas.

Lasīt vairāk: