/ / Kāda ir peļņa no pārdošanas CFO?

Kāda ir peļņa no pārdošanas CFO?

Vienkārši ražo produktus, nav pietiekamipeļņa. Acīmredzot, tas ir jāpārdod. Pārdošanas (pārdošanas) process var būt grūtāk nekā ražošana, bet tā nozīmi ir grūti pārvērtēt. Acīmredzot, īstenošanas procesa efektivitāte prasa lielu uzmanību. Tāpat kā daudzi citi uzņēmuma darbības aspekti, pārdošanas aktivitāti var novērtēt, izmantojot rentabilitātes rādītāju. Šajā gadījumā ir jēga indikators, ko sauc par pārdošanas rentabilitāti.

Šī attiecība parāda, cik daudzienākumi gūst peļņu. Ja informācija ir pieejama, indikatora aprēķinu var veikt gan uzņēmumam kopumā, gan atsevišķiem produktiem. Pamatojoties uz iepriekš minēto, kopējā pārdošanas rentabilitāte ir peļņas attiecība pret saņemto ieņēmumu summu. Ieņēmumu rādītājs vienmēr ir vienāds, ar viņu gandrīz nav problēmu. Bet ar peļņas rādītāju situācija ir daudz sarežģītāka, jo to var noteikt daudzos veidos, ņemot vērā dažus faktorus un neņemot vērā citus. Ļaujiet mums detalizētāk apsvērt šo jautājumu.

Tiek aprēķināti daudzi rentabilitātes rādītājipamatojoties uz tīro peļņu. Šajā gadījumā jūs varat iet vienādi un izmantot šo vērtību. Aprēķinātā peļņa parāda daļu no peļņas, ņemot vērā ietekmi uz lielāko no vairākiem faktoriem. Tie ietver cenu, izmaksu vadības politiku, jo īpaši nodoklis, maksa par aizdevuma kapitālu, un citi. Problēma ar šo aprēķinu, ka tīrā peļņa ir atkarīga no faktoriem, kas nav saistīti ar ražošanu un pārdošanu produktiem, kas, no citiem ieņēmumiem un izdevumiem. Turklāt, izņemot nodokļus un maksu par aizdevuma kapitālu neļauj salīdzināt aprēķināto vērtību ar līmeņiem citu uzņēmumu gadījumā, ja tie tiek aplikti ar nodokli, vai kā citādi ir atšķirīga kapitāla struktūru.

Iepriekš minēto var ņemt vērā, izmantojotpeļņa pirms nodokļiem vai pārdošanas peļņas rādītājs. Aprēķinot peļņu pirms nodokļu nomaksas, pārdošanas rentabilitāte rāda ražošanas un pārdošanas efektivitāti visu faktoru ietekmē, izņemot nodokļus, un ļauj salīdzināt organizācijas ar atšķirīgu nodokļu statusu. Tomēr šajā gadījumā peļņu joprojām ietekmē citas uzņēmuma darbības, kas nedaudz izkropļo informāciju par galveno ražošanu. Ar nozīmīgiem citiem darbības rādītājiem ir ieteicams aprēķināt peļņu no pārdošanas apjoma. Neņemot vērā nodokļus un citas darbības, pārdošanas rentabilitāte parāda darbības efektivitāti, ņemot vērā cenu politiku un izmaksu politiku. Šādā veidā aprēķinātā koeficienta palīdzību visvieglāk salīdzināt dažādus uzņēmumus, jo tiek ņemti vērā tikai vissvarīgākie faktori.

Kā jūs jau varētu saprast, viens no visbiežāk sastopamajiemIzmantotās analīzes metodes ir viena uzņēmuma darbības salīdzinājums ar līdzīgiem koeficientiem, kas noteikti citiem uzņēmumiem. Papildus šādiem salīdzinājumiem var salīdzināt ar nozares vidējām vērtībām. Tomēr visbiežāk tiek izmantota horizontālā analīze, kuras mērķis ir salīdzināt viena uzņēmuma rādītājus vairākiem periodiem. Nosakiet rādītāju izmaiņas un nosakiet tendences, kas ļauj novērtēt jebkuru konkrētu vadības lēmumu efektivitāti.

Jāatzīmē, ka gandrīz visi rādītājirentabilitāte ir ciešā savstarpējā saskarē un ietekmē viens otru. Tādējādi pārdošanas rentabilitāte īpaši spēcīgi ietekmē pamatkapitāla (kā arī aktīvu) (rentabilitātes) efektivitāti. Šīs ietekmes līmeni var novērtēt, izmantojot īpašu pētījumu, ko sauc par faktoru analīzi.

Lasīt vairāk: