/ / Efektīva produktu prezentācija

Efektīva produktu prezentācija

Efektīva produkta noformēšana noved pie asaspalielināt pārdošanas apjomu un maksimālu klientu apmierinātību. Lai palielinātu pārdošanas apjomu, jums jāzina motīvi, kas ved potenciālo pircēju. Ir zināms, ka katrs produkts tiek ražots konkrētai mērķauditorijai.

Aprēķinā ir potenciālo pircēju vecums,viņu sociālais statuss, dzimums, izglītība. Tomēr labāk ir noskaidrot klienta nodomus, balstoties uz nedaudz atšķirīgu klasifikāciju - no motīviem. Ir piecas pamatnostādnes, kas palīdz personai veikt pirkumus. Pirmais no tiem ir gandrīz bezsamaņā. Šo motīvu sauc par vēlmi. Viņš ir viens no spēcīgākajiem. Tādēļ, ja persona patiešām vēlas iegūt kādu produktu vai produktu, viņš piekrīt cenai un citiem nosacījumiem. Bieži vien šis motīvs tiek apvienots ar citiem.

Otrais motīvs, kas tehnoloģijai jāņem vērāefektīva pārdošana - prestižs. Tā ir viņa slāpes, kas bieži apvienojas ar pirmo stimulu - vēlmi. Ja preces prezentē šādam klientam, nekādā gadījumā nevajadzētu teikt, ka produktam ir zema cena. Ir ļoti svarīgi parādīt preču unikalitāti, proti, ka tā ir ekskluzīva. Jūs pat varat pieminēt, ka preces ir ļoti dārgas. Parasti šāda veida klienti nebaidās no cenas. Viņi tiešām baidās tikai no viduvējības.

Trešais motīvs ir pretējs otrajam. Tas ir interesēs. Šeit ir vērts pieminēt, ka produkts ir lēts, augstas kvalitātes un var dot peļņu, papildu ienākumus. Šeit jūs varat minēt dažādas akcijas, kurās pircējs piedalīsies, kā arī atlaides. Bieži vien produkta noformējums šajā gadījumā ietver dažādas dāvanas.

Ceturtais motīvs, vadoties pēc ļotidaudzi klienti, tas ir komforts. Pārdošanas laikā ir jāpaziņo šādam pircējam, cik ērti tas būs jaunā automašīnā ar uzlabotām funkcijām, cik ērti ir šis krēsls vai cik labi tas jūtas šajā jaka modelī. Mierinājuma vēlme ir raksturīga ļoti daudziem. Tas var būt cilvēki ar atšķirīgu izcelsmi, no dažādām sociālajām slāņiem.

Piektais motīvs ir pamatslielākā daļa cilvēku. Protams, viņi var iegūt, pamatojoties uz pārējiem četriem, bet šis ir vecākais. To sauc par drošības sajūtu. Kad tiek prezentēts produkts klientam, varat pieminēt iegādes vides draudzīgumu un tā drošību. Varētu uzsvērt, ka produkts tiks pasargāts. Tas viss ir atkarīgs no attiecīgā produkta veida. Prezentācijas laikā ir svarīgi noskaidrot, kas patiešām ir svarīgs klientam. Cilvēki nepērk lietas vai produktus, visi labie pārdevēji to zina. Cilvēki pērk emocijas, drošības sajūtu, komfortu, prestižu. Katram patērētājam ir savs motīvs, un daži pircēji to neapzinās. Pieredzējis kvalificēts tirgotājs intuitīvi redzēs sviru, kas izraisīs pirkumu.

Fiziski lielākā daļa cilvēku redz šo pirkumuir izdarīts, kad klients samaksāja naudu. Tomēr maiņas akts šobrīd nav, bet kad pircējs ir apmierināts. Viņš saņem, kas dod viņam nepieciešamās sajūtas, un pārdevējs - kompensāciju skaidras naudas veidā.

Katram klientam ir savas intereses. Tādēļ, lai efektīvi pārdotu, jums jāzina psiholoģija. Neskatoties uz to, ka cilvēkiem nav tik daudz stimulu iegādāties kādu lietu, katrs indivīds ir unikāls. Viņa vajadzības var būt daudz sarežģītākas nekā viņš pats pārstāv. Dažreiz saskaņā ar statusa motīvu var būt vēlme pēc drošības. Galu galā, kas ir dārgs, protams, vajadzētu būt izcilām īpašībām. Arī motīvi var apvienot. Piemēram, komforta vēlēšanās var būt drošības vēlmes turpinājums. Tas viss ir jāņem vērā, veicot produkta noformējumu.

Lasīt vairāk: