/ / Uzņēmuma cenu politika

Uzņēmuma cenu politika

Cenu noteikšana uzņēmumā sastāv novairāki savstarpēji saistīti posmi: vākšanu un analīzi informāciju par tirgu, formulēšanai un pamatojuma par cenu politikas mērķus par noteiktu laiku, izvēle metodēm tās īstenošanu, noteikt cenu līmeni un attīstību atlaižu sistēma un pabalstu tiem, pielāgošanu cenu politiku atkarībā no tirgus apstākļiem.

Uzņēmuma cenu politika ir mehānisms noteiktu lēmumu pieņemšanai attiecībā uz uzņēmuma uzvedību tirgū, lai sasniegtu galvenos ekonomiskās darbības mērķus.

Uzņēmumiem ir trīs galvenie mērķicenšoties sasniegt, īstenojot cenu politiku: pārdošanas atbalsts, tirgus aizturēšana un peļņas maksimizēšana. Mērķa izvēle nosaka būtību, kas raksturo uzņēmuma cenu noteikšanas stratēģiju uz noteiktu laiku.

Galvenais primārais mērķis uzņēmumiem,kas ir konkurētspējīgi tirgū, ir nodrošināt ražoto produktu pārdošanu. Tas ir īpaši svarīgi apstākļos, kad vairāk un vairāk produktu analogi piedāvā citi ražotāji. Šī mērķa izvēle ir saistīta ar faktu, ka patērētāju pieprasījums pēc preču pārpilnības ir elastīgs cenu ziņā. Vai arī šo mērķi var noteikt uzņēmuma vēlme un maksimāli palielināt pārdošanas apjomu un palielināt kopējo peļņu, samazinot ienākumus no katras pārdotās preces vienības. Ja uzņēmums ir gatavs cenu zemākam līmenim, tas palīdzēs palielināt pārdošanas apjomus un uzņemt plašāku nišu tirgū.

Ja uzņēmums mēdz maksimizētpeļņa, tad tam jāpalielina pašreizējā peļņa. To var izdarīt pēc pieprasījuma un izmaksu novērtēšanas, pamatojoties uz kuru jūs varat izvēlēties cenu, kas spēj maksimāli palielināt izmaksu atgūšanu.

Lai saglabātu tirgu, izmantojot cenu politiku, ir nepieciešams, lai saglabātu status quo tirgū, kas prasa veikt pasākumus, lai samazinātu konkurenci vai novērst pārdošanas kritumu.

Uzņēmuma cenu politika irKomplekss fenomens, tas ir pakļauts dažādu faktoru ietekmei. Tāpēc izvēle vispārējo virzienu šajā politikā, galvenās pieejas cenu attīstību, jo īpaši kopā ar tirdzniecības pakalpojumu un citās jomās, kas nepieciešama, lai apstiprinātu datus, kas iegūti, kā rezultātā detalizētu analīzi par tirgus izpēti.

Cenas un cenu politika uzņēmumā irviens no svarīgākajiem kompānijas mārketinga komponentiem. Cenas tieši atkarīgas no citiem organizācijas darbības aspektiem, tie lielā mērā nosaka komerciālos rezultātus.

Cenu noteikšanas nozīme tiek samazināta līdz to izveideišādu cenu radīšana, lai pēc iespējas vairāk apgūtu tirgus daļas un sasniegtu plānoto peļņas līmeni stratēģiskās attīstības problēmu risināšanā.

Uzņēmuma cenu politika sasaista visudaļēji risinājumi (sadalījums cenu diapazonā, Extension cenas, cenas jauniem produktiem, koordinēšana cenas ar konkurentiem, atlaides, uc) integrēta (vienu) sistēmu.

Katrs uzņēmums cenšas risināt problēmaskas ir piemēroti atkarībā no to ekonomiskās realitātes pazīmēm. Lielu ietekmi uz šo jautājumu risināšanu sniedz mārketinga pakalpojumi, ekonomikas un grāmatvedības pakalpojumu vadītāji.

Lai noteiktu produktu cenas, uzņēmumsbalstās uz mārketinga pētījumiem un ņem vērā arī valsts regulējuma pakāpi, pieprasījuma dinamiku, konkurences ietekmi, vairumtirgotāju vajadzības un citus faktorus. Tajā pašā laikā tiek ņemti vērā iekšējā un ārējā rakstura ekonomiskie kritēriji.

Iekšējie kritēriji var būt produktu specifika, ražošanas procesi, tirgus taktika, ražošanas mobilitāte, reklāma, pārdošanas serviss utt.

Ārējie kritēriji var būt politiskā nestabilitāte, resursu trūkums, inflācijas dinamika, patērētāju pieprasījuma raksturs utt.

Lasīt vairāk: