Koncentrēts mārketings

Pirms uzņēmums ienāk patērētājamtirgus eksperti novērtē uzņēmuma spējas un turpmāko stratēģiju preču un pakalpojumu popularizēšanai. Koncentrēta mārketings ļauj uzņēmumiem ar ierobežotu budžetu, sākot savu darbību, saņemt ievērojamu peļņu. Tomēr šī pieeja rada arī zināmu risku, jo mērķa noteikšana vienā tirgus segmentā var izraisīt ienākumu samazināšanos, ja zaudē interesi par šāda veida precēm vai pakalpojumiem.

Koncentrēts mārketings

Līdzīgu tehniku ​​izmanto uzņēmumi, kas veicinaalkohols, gaļa, apģērbs, mašīnas, rūpniecības iekārtas. Dažreiz uzņēmums ar diferencētu vai nediferencētu mārketingu savā praksē var izmantot koncentrētu mārketingu, lai īstenotu noteiktas preces. Kā piemēru var minēt kompāniju "General Motors", kas izmanto šo tirgus segmentēšanas metodi, lai precīzāk sasniegtu mērķauditoriju, ražojot jaunus automašīnu modeļus.

Koncentrēts mārketings ir tā saucamais mērķa mārketings. Tas identificē patērētāju auditoriju, kas tiek sadalīta pēc kritērijiem:

• dzimumu identitāte;
• dzīvesvieta;
• noteiktu ienākumu apjomu;
• vēlmes;
• auditorijas mērķi;
• bailes;
• vajadzībām.

Ja jūs neveicat šādu uzraudzību, tadNevar noteikt ne reklāmas kampaņas kursu, ne prognozēt nākotnes ienākumus vai riskus. Koncentrēts mārketings tiek veidots, lai maksimāli precīzi izmantotu savu mērķauditoriju. Piemēri:

• rituāli;
• preces jaunlaulātajiem;
• kāzu sagatavošana;
• preces bērniem.

Mērķa tirgus segmenti

Tirgus ir sadalīts daļās, no kurām katra šajā vaizināmā mērā atbilst konkrētam pieprasījumam. Ar rūpīgas analīzes palīdzību visi patērētāji tiek iedalīti grupās ar līdzīgiem pieprasījumiem. Viņi izstrādā priekšlikumu tiem. Atkarībā no tā, kāda veida pozicionēšana tirgū uzņēmums izvēlas, tā virza savu darbību uz vienu vai vairākiem tirgus segmentiem.

Koncentrēts mārketings darbībā

Lai saprastu, kā tiek izveidots segmentstirgū, mēs sniedzam galvenos mērķauditorijas izplatīšanas kritērijus konkrētām grupām. Izstrādājiet padziļinātu analīzi. Vienā segmentā būs cilvēki ar noteiktu dzīvesvietu: pilsēta vai ciems (tiek ņemts vērā iedzīvotāju blīvums), reģions, transporta savienojumi, klimats, konkurentu pieejamība un juridiski ierobežojumi.

Pēc tam seko šā mērķa demogrāfiskā analīzeauditorija: vecums, dzimums, profesija, izglītība, ienākumi, ģimenes stāvoklis un dzīvesveids. Noteikti apsveriet patērētāju attieksmi pret zīmolu, kuru viņi vēlas ienākt tirgū, cik tā ir populāra un kāda ir auditorijas lojalitāte. Apsveriet pirkumu veikšanas motīvus, kā arī šīs firmas preču nozīmīgumu klientiem.

Kā jūs varat redzēt, pirms ienākot tirgū, uzņēmumiViņi veic rūpīgu uzraudzību un var noraidīt attīstību dažos reģionos, jo ir maz pieprasījumu pēc viņu piedāvājumiem. Tādējādi mēs redzam, ka jebkura veida darbs preču un pakalpojumu sniegšanas jomā ir saistīts ar risku. Katrs uzņēmums izvēlas ērtāko mārketingu sev, bet bez skaidras plānošanas un analīzes par jebkuru no iepriekš minētajām metodēm būs pakļautas svārstībām.