Pareizā mērķauditorija ir jūsu biznesa panākumu atslēga

Mērķauditorija ir tā cilvēku grupa, kamkas ir paredzētas noteiktām precēm vai pakalpojumiem. Ja jūs vēlaties, lai jūsu bizness būtu patiesi izdevīgs, jums vajadzētu skaidri vizualizēt savu Vidusāzijas portretu, zināt, kādi cilvēki viņi ir, ko viņi dzīvo un ko viņi rūpējas.

Zinot, kas ir mērķauditorija, tas jums palīdzēs:

• strādāt tieši pie viņu potenciālo klientu "sāpīgajiem" punktiem, radot viņiem svarīgus jautājumus un piedāvājot labāku problēmu risinājumu;
• vadīt patiesi efektīvas reklāmas kampaņas, izmantojot visticamākos kanālus;
• lai ietaupītu naudu par reklāmu, negriežot visus cilvēkus pēc kārtas, bet tikai tiem, kas pieder pie jūsu CA;
• iegūt milzīgas priekšrocības salīdzinājumā ar saviem konkurentiem;
• vairākas reizes palielināt peļņu.

Jebkura mērķa auditorija ir tā, ko tā prasa.cītīgs pētījums. Speciālisti paļaujas uz vairākiem dažādiem kritērijiem, jāņem vērā dzimuma, vecuma, ģimenes sastāvu un ģimenes stāvokli potenciālajiem klientiem, viņu izglītības līmeņa, dzīvesvietas, ienākumu līmeņa un profesiju. Jūs varat iegūt šos datus, uzdodot cilvēkiem, kuri jau esat pieteikušies, aizpildīt vienkāršu anketu.

Ir arī svarīgi ņemt vērā, ka mērķauditorija -tas ne vienmēr ir cilvēki, kas vada līdzīgu dzīvesveidu un kuriem ir kopīgas intereses. Katram produktam jūs varat izveidot vismaz dažus portretus no cilvēkiem, kurus viņam varētu interesēt. Tā, piemēram, apmācības par priekšmeta meklējumos attālinātas darba, var būt interese, un jaunās māmiņas, kuras ir grūtniecības un dzemdību atvaļinājumu, un cilvēks noguris pavadīt garas dienas krampjos birojā un centīgus dot brīvību savu radošumu, un pensionāram, kurš vēlas kaut ko pats brīvais laiks.

Protams, mērķa auditorijas izvēlei jābūtbalstās ne tikai uz oficiālu informāciju. Ir svarīgi pareizi izstrādāt jūsu patērētāja psiholoģisko ainu. Lai to izdarītu, jums jāatbild uz virkni jautājumu par to. Piemēram, kāda veida var būt hobiji un vaļasprieki? Kādas masu informācijas sistēmas dod priekšroku? Ko viņš cenšas panākt? Kas nobijies? Vai viņš pēc būtības ir konservatīvs vai nebaidās izmēģināt kaut ko jaunu? Kā viņš pavada savu brīvo laiku un kādas izklaides viņam visvairāk patīk? Jo vairāk šādu kritēriju jūs domājat, jo vieglāk būs atrast savu "klientu" un piedāvāt viņam kaut ko, ko viņš vienkārši nevar atteikties.

Lai saprastu mērķa auditorijas noteikšanu,piemēri vislabāk palīdzēs. Piemēram, ja esat žurnāla izdevējs par zvaigznēm, vispirms jūsu produkts interesēs jaunas meitenes, kuras varēs izlasīt interesantu informāciju par saviem elkiem. Bet izdevums ar receptēm būs vairāk ieinteresēts vecāka gadagājuma sievietēm, galvenokārt mājsaimnieces, kurām ir daudz laika, lai pagatavotu un iecienītu savas mājsaimniecības ar gardām pusdienām.

Pielāgot savus produktus vajadzībām jūsu CA un izstrādāt atbilstošu mārketinga plānu, jums būs iespēja sasniegt jaunas virsotnes uzņēmuma!