/ / Kas ir tīkla mārketings? Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi

Kas ir tīkla mārketings? Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi

Ļoti bieži lielākajās telpāsjaunās tirgus nozare var dzirdēt terminu "tīkla mārketings". Kas ir tas, ko iezīmes koncepciju, kā tas ietekmē darbības rādītājus uzņēmumā - jautājumu par procentiem ne tikai biznesa haizivis, bet arī tiem, kas mēģina uzsākt savu biznesu, vai vienkārši meklē ienākumu avots.

Uzziniet atbildes, kā arī izlasiet pārskatus par to uzņēmumu īpašniekiem un darbiniekiem, kuri savā darbā var veiksmīgi izmantot tīkla mārketinga principu, tālāk rakstu.

Kas ir tīkla mārketings?

Daudzlīmeņu vai tīkla mārketings (MLM) -tas pēc būtības ir īpašs produkta realizācijas process, par kuru tiek izmantots tiešais ražotāja un pircēja kontakts. Šo procesu var veikt tieši vai ar apmācītu izplatītāju. Tā īpatnība ir fakts, ka ar šo paziņojumu ir iespējams ne tikai realizēt nepieciešamos produktus, bet arī piesaistīt citus interesentus strādāt.

tīkla mārketinga princips

Maksājumu shēma šajā gadījumā ir pilnīgi atvērta- nauda un ieguvumus saņēma ne tikai darba veicējam, bet arī visiem tiem, kas iet caur produkta ķēdē. Tajā pašā laikā nopelnīt oficiālu, Real, un ir atkarīga tikai no pārdoto preču daudzuma. Lai gan, piemēram, gadījumā, piramīdas shēmas, kas bieži apvienota ar tīkla mārketingu, plusi un mīnusi nav tik acīmredzama, jo šajā gadījumā, saņemšana naudas rēķina ieguldījumu citu dalībnieku, un to savlaicīgi emisija un netiek garantēta.

Priekšrocības un trūkumi

Tāpat kā katrs jēdziens, MLM struktūra nav bezto pozitīvās un negatīvās puses. Visas tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumus var noteikt, izvērtējot šīs uzņēmējdarbības shēmas ietekmi uz katru no tās atsevišķajām struktūrām - uzņēmumiem, darbiniekiem un patērētājiem.

Uzņēmuma pros:

  • neierobežotu ienākumu iespējas;
  • reklamēšanas izmaksu trūkums;
  • veikalu telpu īre nav izmaksas;
  • nav preču piegādes izmaksu;
  • minimāls sabiedrisko pakalpojumu traucējums, dokumentācijas trūkums.

tīkla mārketinga princips

Pēdējais punkts var arī tikt piemērotsminimālo nodokļu nodevu ieviešana. Sakarā ar to, ka produkti ietilpst tieši patērētāja rokās, nevis veikalos, ir ļoti grūti kontrolēt pārdošanas apjomu.

Kādas ir priekšrocības MLM uzņēmumu darbiniekiem

Apmācīti un apmierināti ar ienākumu nosacījumiemIzplatītājiem ir būtiska, lai veidotu veiksmīgu biznesu MLM kompānijām, tāpēc, ja jūs strādājat ar savu komandu vadībā piedāvā viņam šādas prerogatīvas:

  • neierobežots peļņa (kā redzams, gan uzņēmumu un darbiniekiem šajā brīdī ir kopīgs un osnovoopredelyayuschim);
  • finansiālā neatkarība, i. iespēja veikt darbības bez pastāvīga darba devēja spiediena;
  • iespēja paaugstināt savu biznesu ar minimālu ieguldījumu neatkarīgi no vecuma, izglītība;
  • elastīga un ērta darba grafika pieejamība;
  • personīgo īpašību pastāvīga uzlabošana.

tīkla mārketings, kas tas ir

Vai nepareiza darbplūsmas organizācija ir trūkums?

Tīkla mārketinga trūkumi tiek ievēroti, jakorporāciju vadītājam vai darbinieku vidū ir cilvēki ar trūkstošu pieredzi. Darbības procesā viņi var apturēt darba procesus, negatīvi ietekmējot pārdošanas līmeni. Tam ir vairāki iemesli:

  • personāla liela morālā slodze no klientiem, citiem izplatītājiem;
  • ienākumu nestabilitāte (pārdošanas apjoms dažādos darba mēnešos var radīt atšķirīgu peļņu);
  • psiholoģiskais spiediens jūtu dēļatbildība atpūtai un trūkumu organizatorisko prasmju, kā rezultātā liels apgrozījuma darbinieku neapmierinātību ar no darba procesa kvalitāti.

Kādas ir MLM principu priekšrocības klientiem?

Patērētājam tīklošanas priekšrocības un trūkumimārketings ir pilnīgi atšķirīgas iezīmes. Piemēram, var būt trūkums pārmērīgu iejaukšanos par daļu no izplatītāja cenšoties izraisīt pircēju interesi un, jo atteikuma gadījumā, jūsu laiks ir brīnišķīgs gan. Priekšrocības ir šādas:

  • ietaupot laiku iepirkšanās braucienos;
  • pilnīga izpratne par piedāvāto preču kvalitāti;
  • finanšu izdevumu kontrole;
  • preču iegāde ir lētāka prēmiju, atlaides, pārdošanas dēļ;
  • Jūs varat pasūtīt un saņemt preces jebkurā ērtā dienas laikā.

Arī pateicoties MLM koncepcijai parādījāsspēja vizuāli salīdzināt, pārbaudīt sastāvu, dalīties ar viņu viedokļiem, nopelnīt, saņemt ieteikumus par iegādātajiem preču veidiem. Arī lai noteiktu, cik tīkla mārketinga plusi un mīnusi ietekmē uzņēmējdarbības un patērētāju darbības efektivitāti, to pieļauj reitingi.

tīkla mārketings, kas ir pārskats

Kas ir vērtējums, kāda ir vērtība tīkla mārketingam?

Pati vērtējums ir sava veidakonkrētas darbības efektivitātes novērtējums. Lai to apkopotu, jums ir nepieciešami dati, kurus var iegūt, izmantojot sociālās aptaujas. To veic īpaši uzņēmumi, kas apstrādā saņemto informāciju un nodod to klientiem tālākai izmantošanai.

Datu apstrādes procesā tie kļūst skaidrsvisi tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi, ko izmanto konkrēta uzņēmuma attīstībai noteiktā reģionā, lai reklamētu konkrētus produktus. Arī iegūtie rezultāti ļauj mums izsekot un koriģēt korporatīvo darbību finansiālos rezultātus, kā arī piemērot jaunu stratēģisko taktiku uzņēmējdarbības attīstībai uzņēmuma uzņēmuma turpmākajā plānošanā.

Režģis tīkla uzņēmumiem

Atsevišķs priekšmets, kas ļauj veikt vērtējumuslai noskaidrotu, cik efektīvs ir tīkla mārketings, uzņēmumiem, kurus var apkopot gan starptautiskajā arēnā, gan katrā atsevišķā valstī vai reģionā atsevišķi. Šajos augstākā līmeņa vērtējumos iekļautie dati raksturo to, cik lielā mērā pārdodamais produkts ir pievilcīgs patērētājam, jo ​​izmaiņas uzņēmuma iekšējā struktūrā vai jauna produkta ieviešana ietekmē pārdošanas rādītājus,

Šajā gadījumā vērtējums ir identifikācijakonkurētspēju mūsdienu tirgū un to, kā uzņēmums noteiktā laika posmā ir pieaudzis finansiāli. Arī dati, kas iegūti, pamatojoties uz uzņēmumu sarakstu, ļauj nākotnē pilnīgi detalizēti analizēt finanšu iespējas, lai saprastu, kā rīkoties, lai rādītājus dubultos / trīskāršos nākotnē.

tīkla mārketinga trūkumi

Saraksts MLM uzņēmumi Krievijā

Tālāk ir sniegts galveno sarakstu sarakstsIekšzemes, piemērojot efektīvu tīkla mārketinga kompānija. Saraksts Krieviju, pamatojoties uz viņu darbībām gadu un ietver dažādus ekonomiskos, tehniskos, kultūras un sociālie faktori. 5 vadošie tīkla uzņēmumi ar lielu pārdošanas apjomu un peļņas pieaugumu 2015. gadā ietver:

  • Avon Prod. Inc
  • Amway Corp.
  • Oriflame Cosmetics SA
  • Mary Kay Inc.
  • Faberlic OAO.

Ja salīdzinām šo pašu augstāko sarakstu arrādītāji, piemēram, 2012. gadā, kļūs par nozīmīgu tendenci samazinās uz pārdošanas apjomu pieaugumu, kompānija Oriflame (2012. gadā tas bija 2. vietu). Ja vispārināt, tad ekonomiskā krīze ir ietekmējusi pārdošanas apjomu samazināšanos visiem uzņēmumiem bez izņēmumiem. Tomēr Avon Corporation varēja saglabāt savu līderpozīciju: tā pārdošanas apjomi, kā tas jau iepriekš, veido trešdaļu no visu biržas sarakstā iekļauto uzņēmumu kopējā apgrozījuma. Tas nozīmē, ka, veicot reitingu pētījumu, Avon ir viens no konkurētspējīgākajiem un daudzsološākajiem tīkla uzņēmumiem Krievijas tirgū.

Kā ietekmēt pārdošanas apjomu pieaugumu un reitingu

Protams, ar sarežģītu ekonomiskusituācijās, izeja no sarežģītajiem finanšu noteikumiem uzņēmumos ir mudināt darbiniekus palielināt pārdošanas līmeni. To sauc par "motivācijas tīkla mārketingu". Kāda ir šīs programmas būtība? Tas ļauj jums reklamēt uzņēmumu top sarakstā, jo tam ir papildu finansiāls atbalsts darbiniekam, un veidot savu peļņas shēmu, piesaistot trešās personas.

tīkla mārketings

Citiem vārdiem sakot, šādos gadījumos tiek ieviesta atlīdzība:

  • lai pārdotu lielu produktu daudzumu;
  • lai piesaistītu papildu darbiniekus, kuri realizēs lielu produktu daudzumu un meklēs jaunu klientu bāzi.

Ir apstiprināts, ka konkrētā tīkla shēmas konstrukcijamārketings ļauj būtiski palielināt uzņēmuma peļņas pieaugumu un atlīdzināt izmaksas. Un jums to vajag tikai vēlme iegūt vienkāršus papildu ienākumus un efektīvi prezentēt savu produktu pircējam. Tāpēc šajā uzņēmumā iesaistīto cilvēku skaits jau pārsniedz 6% no Krievijas iedzīvotāju skaita, un šie skaitļi gadu no gada pieaug.

Kā kļūt par upuri tīkla mārketinga krāpšanu un gūt panākumus tajā

Protams, lai sasniegtu panākumus MLM biznesāne visi to var izdarīt, bet ir trīs noteikumi, kas var izvairīties no krāpšanas un finansiālas neveiksmes un saprast tīkla mārketinga principu:

  • uzņēmumam jābūt reģistrētam(Pārbaudiet uzņēmuma dalību apvienība var tikt atzīta, izmantojot resursu rdsa.ru), tas būtiski palielina faktors uzticības uzņēmumā, un ir norāde par tās oficiālo darbību;
  • lai strādātu, ir nepieciešams izvēlēties uzņēmumuar augstu pārdošanas reitings, ieņemot līderpozīcijas mūsdienu tirgū, ir tās labklājības, efektīvas pašattīstības un tādējādi arī izredzes solījums;
  • aktīvo personisko īpašību maksimālā izpausme (spēja strādāt, vēlme mācīties, uzlabot komunikācijas prasmes un pārliecību), vadītāja pozīcija ir panākumu atslēga tīkla biznesa vadīšanā.

Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi

Galvenais ir atcerēties: pircējam vajadzētu būt labam iespaidam par uzņēmuma darbību būtību. Tam nevajadzētu atgādināt pārpratumus par nesaprašanos, krāpšanos vai finanšu piramīdu. Visam jābūt pēc iespējas pārredzamākam, precīzi jāatbilst izvirzītajām prasībām.

Atsauksmes no aktīvajiem MLM koncepcijas lietotājiem

Labāk sapratīsim, kā tīkls darbojasmārketings, kas tas ir, atgriezeniskā saite tiem, kuri saskaras ar darba principiem. Daudzi šādu uzņēmumu darbinieki atzīmēja grūtības iepazīšanās sākuma posmos ar šo uzņēmējdarbības veidu. Tas bija saistīts ne tikai ar liela apjoma informācijas asimilācijas procesu, bet arī ar jauno trauksmes izjūtu.

Pārvarēt visus aizspriedumus, kā arīvieglāk iekāpties visos procesos, ļauj iepazīties ar semināriem, lekcijām, apmācībām, gatavajiem katalogiem, kas detalizēti apraksta piedāvāto produktu pazīmes, uzņēmuma politiku un finanšu plānus. Šādas periodiskas konsultācijas palīdz attīstīt darbam nepieciešamās prasmes, kļūt pārliecinātām.

Starp citu, pateicoties šādu darbinieku atsauksmēmtīkla uzņēmumi MLM koncepcija kopš 2014. gada sākuma vairs netiek uztverta kā krāpšanas līdzeklis, bet tiek uzskatīta tikai par pierādītu peļņas avotu, kuras efektivitāte ir atkarīga no personīgajām īpašībām.

tīkla mārketinga plusi un mīnusi

Padomi iesācējiem

Pamatojoties uz visiem pārskatiem, sekmīgi veidojiet savu karjeru, vadoties pēc tīkla mārketinga principiem, jūs varat, ja jums ir:

  • pieredzējis mentors;
  • vēlme attīstīties;
  • labs produkts, ko apliecina kvalitātes sertifikāts;
  • pienācīga alga;
  • vienota komanda.

Jūs varat atrast neskaitāmus skaitļus, piemērampozitīvi un negatīvi uzskati par to, kā darbojas tīkla mārketings. Plusi un mīnusi ir katra uzņēmējdarbības veikšanas metode. Galvenais ir izdarīt pareizos secinājumus no visa iepriekšminētā, balstīties uz jau iepriekšējo priekšgājēju pieredzi, prasmīgi izmantot iegūtās zināšanas un veiksmīgi tos īstenot.

Lasīt vairāk: