/ / Cenu stratēģijas

Cenu noteikšanas stratēģijas

Uzņēmuma cenu politikas izstrāde ir jautājumssarežģīti un svarīgi. Ja uzņēmumi sāk, tā piedāvāja tikai produkti parādās tirgū, ir nepieciešams, lai sāktu domāt par to, ko nišas viņa vēlētos veikt, un cik procentu no mērķa auditoriju, lai attēlotu, un pēc tam attiecīgi izvēlēties stratēģiju cenu veidošanos. Sasniedzot noteiktu līmeni, uzņēmums ir paplašinājis, ka plāno palielināt daļu klātbūtnē, vai nemaz mainīt diapazonu un mērķa grupu, un līdz ar to vairāki politikas izmaiņas vērtību saviem produktiem.

Profila literatūrā tiek prezentēts lielisksŠajā gadījumā izmantoto cenu veidošanas veidu un stratēģiju klasifikācija. Un gandrīz katrs šim jautājumam veltītā sadaļa beidzas ar domu, ka uzņēmuma vadībai ir vajadzīga sarežģīta rīcība. Tas nozīmē, ka viņu personīgajā cenu noteikšanas stratēģijā elementiem no vairākām iespējām jābūt dažādās proporcijās. Galu galā vadošo lomu tirgū var panākt tikai ar elastīgu pieeju cenām un to klientiem. Un šī aksioma ir piemērojama jebkurai nozarei. Galvenais ir nevis ievainot un atrast pašus veidus klienta uzvarēšanai. Ir ļoti svarīgi nepalikt bez peļņas.

Kā tirgotājiem piedāvā aprēķināt produkta cenu? Un kādas ir galvenās cenu stratēģijas?

Visgrūtākais ražošanas posms ir sākotnējais,kad tas tikai uzvarēs tirgu. Šajā gadījumā cena kļūs par noteicošo faktoru daudziem pircējiem. Un mēs runāsim par šo konkrēto periodu.

Uzņēmums var nekavējoties uzstādīt uz savām precēmminimālās pieļaujamās izmaksas un peļņa no tās pārdošanas arī būs minimāla. Šāda "noplūde" stratēģija ir piemērota tikai tad, ja uzņēmums ir gatavs piedāvāt tirgū lielu daudzumu savu produktu un apmierinātu pieprasījumu īsā laikā.

Zemu cenu preces uzņēmēji nodotdažkārt ne tikai iekļūst tirgū, bet arī lai likvidētu konkurenci vai panāktu visaugstāko iespējamo pārdošanas apjomu pirms konkurenta piedāvāta līdzīga produkta parādīšanās. Protams, labums šeit nav peļņa, kas saņemta no katras pārdotās vienības, bet paši pārdošanas apjomi. Šīs cenu stratēģijas efektivitāte maziem un vidējiem uzņēmumiem tiks maksimāli palielināta, ja viņi spēs koncentrēt produkciju mazā tirgus segmentā. Šeit, kā saka, nāca - redzēja - uzņēma, un tad pa kreisi.

Jūs varat pārdot preces acīmredzami pārspīlētivērtību, izmantojot stratēģiju ar nosaukumu "skimming." Šajā gadījumā produkts ir domāts tikai auditorijai, kas ir gatavs iegādāties jaunus produktus, un cena viņiem parāda noteiktu priekšrocību, unikalitāti citu priekšā. Šī politika ir piemērota tādām nozarēm kā, piemēram, farmaceitiskie izstrādājumi, kur tiek veikti lieli izdevumi jaunu produktu (jaunu produktu izpēte, izstrāde). Bet šai cenu stratēģijai ir trūkums - to nevar izmantot ilgu laiku. Tātad tūrisma firmas jaunam produktam vispirms saglabā diezgan augstas cenas, un kad pieprasījums sāk strauji kritās, viņi ir spiesti tos samazināt, lai iegūtu klientus ar mazāku pirktspēju.

Dažu uzņēmumu vadība vienā un tajā pašā jomāpakalpojumu, piemēram, (restorāni, nakts klubi), izmanto stratēģiju tā saukto prestižā cenu, līdzvērtīgas vēlamo pozīciju savus pakalpojumus (preces), kas VIP kategorijā. Šajā gadījumā, augstā cena, kas saistītas ar ekskluzivitāti, noteiktu prestižu un statusu, ir signāls, lai turīgiem klientiem, par kuriem sabiedrība sagaida. Ja izmantojat citu cenu stratēģijas darba grupa, iespējams, vienkārši ignorē šo produktu (pakalpojumu).

Iepriekš minētās stratēģijas ir ne tikai ērtasienākšanas posms tirgū. Tomēr, lai tālāk veicinātu preces, tām jābūt papildinātām ar citiem elementiem, piemēram, atlaides, diskriminējošas vai psiholoģiskas cenas.

Lasīt vairāk: