/ / Tirgus segmentācija ir veids, kā identificēt patērētāju grupu

Tirgus segmentācija ir veids, kā identificēt patērētāju grupu

Mārketingā ir tāda lieta kātirgus segmentācija. Šis pētījuma sadalījums atkarīgs no individuālajām īpašībām. Piemēram, vajadzības, algu līmenis, vecums, reģions, prioritātes, paradumi. Visi šie dati ļauj ražotājam izlemt, vai viņam ir izdevīgi pārdot savas preces attiecīgajā apgabalā.

tirgus segmentācija ir

Mērķis ir tirgus segmentācijaKatrai no identificētajām pircēju grupām jānosaka līdzīgas vajadzības pēc pakalpojumiem vai precēm. No rezultāta atkarīgs ražotāja lēmums koncentrēties uz konkrēta veida produkta izveidi.

Tur ir šādas tirgus segmentācijas pazīmes:

- ģeogrāfiskais: atspoguļo teritorijas atrašanās vietu, iedzīvotāju blīvumu un klimatu;

- demogrāfiskā situācija: raksturot dzimumu, vecumu, cilvēku skaitu ģimenē;

- psiholoģisks: raksturo personības tipus, temperamentus un dzīvesveidu (vai personai ir hobijs, cik autoritārs viņš ir vai darbojas kā visi, dod priekšroku ceļojumam vai nepatīk pārvietoties);

- sociāli ekonomiskais: noteikt personas stāvokli sabiedrībā, viņa statusu, ienākumu līmeni un izglītību;

- tirgus uzvedības segmentācija ir:

tirgus segmentācijas pazīmes

a) personas attieksme pret pirkumu (parasts vai īpašs gadījums);

b) pircēja statuss: nekad neiegādāts šāda veida produkts, bijušais patērētājs, potenciālais pircējs, jauns klients, regulārs lietotājs;

c) patēriņa intensitāte: vāja, mērena un aktīva.

d) produkta klātbūtnes līmenis: beznosacījuma, toleranta, nestabila, gadījuma rakstura;

e) vēlamais ieguvums: kvalitāte, serviss, ekonomika;

e) vajadzību līmenis: augsts, vidējs, zems;

g) attieksme pret produktu: entuziasma, pozitīva, neitrāla, negatīva, naidīga.

Tirgotāji var izpētīt ne tikai grupupatērētājiem, bet arī segmentēt preču tirgu. Šī procedūra ir nepieciešama, lai noteiktu visatbilstošākos produktus tirgū, analizētu tās ieviešanas dinamiku, novērtētu sortimenta virzību un noteiktu konkurētspējas palielināšanas stratēģiju. Ir septiņas segmentēšanas kategorijas:

1. Attiecībā uz preču grupu (piemēram, izpētot sadzīves tehnikas tirgu, tajā ietilpst tējkannas, veļas mašīnas, gludekļi, televizori utt.).

2. Pēc galamērķi, funkcijas un funkcijas produkta - visizplatītākais veids. Piemēram, jums ir nepieciešams, lai aprakstītu segmentāciju šokolādi:

preču tirgus segmentācija

- krāsa: tumšs, pienains, balts;

- izskats: bārs vai flīze;

- pildviela: ar riekstiem, ar rozīnēm, tīru.

Jo vairāk šī procedūra tiek veikta, jo vieglāk būs atrast nišu.

3. Cenas līmenis: zems, vidējs, augsts.

4. Ražotājs - ļauj identificēt visus tirgus dalībniekus, identificēt konkurentu ietekmi un līmeni. Segmentēšanas piemērs: reģionālais, pēc zīmola, pēc ražotāja nosaukuma.

5. Iepakojums: nosaka vispopulārāko iepakojuma veidu (vienreizējai lietošanai, aizsargā no atvēršanas).

6. Pēc preču apjoma un lieluma: atklāj patērētājiem visizplatītāko un ērtāko pirkumu veidu. Piemēram, alu pudeļu segmentācija: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Apvienotais virziens, ieskaitot vairākus vienlaikus.

Tirgus segmentācija ir labākais veids, kā identificēt patērētāju grupu, un preču segmentācija ir vispieredzējušā produkta vai pakalpojuma veida identificēšana.

Lasīt vairāk: