Kā atvērt veikalu: instrukcijas par detaļām

Daudzi cilvēki, kuri vēlas uzsākt savu biznesudomājat par to, kā atvērt bērnu veikalu vai izeju ar citu profilu, kas nodrošinās stabilus ienākumus. Jebkurā gadījumā joprojām ir fakts, ka pārdošana ir viens no labākajiem veidiem, kā panākt fundamentāli jaunu finanšu līmeni. Bet, lai veiksmīgi uzsāktu un stabilizētu uzņēmējdarbību tirdzniecības jomā, ir jāņem vērā vairāki svarīgi faktori.

Kā atvērt veikalu

Ideja pelnīt naudu, atverot tirdzniecībupunkts jau ilgu laiku ir aktīva ieviešana Krievijas uzņēmējdarbībā. Tajā pašā laikā tas joprojām ir diezgan nozīmīgs un dod iespēju saņemt stabilus ienākumus.

Lai izvairītos no zaudēt ieguldīto naudu un transformēt veikalu uz avotu kas nepieciešami, lai pienācīgi organizētu procesu palaist TRT resursiem. Un vispirms jāpievērš uzmanība nišai.

Mēģinot izdomāt, kā atvērt savu veikalu no jauna, jums ir nepieciešams analizēt tirgu un noteikt visatbilstošākās preču grupas. Par to, cik veiksmīgi šī uzraudzība tiks veikta, noliktavā būs tieša atkarība nākotnē.

Ir svarīgi arī izvēlēties pareizās vietasveikals. Lai to izdarītu, ir jānosaka konkurentu nošķirtība ar līdzīgu profilu un lieliem tirgiem ar zemām cenām. Tāpat, protams, būs jāapkopo ļoti precīzi un ietilpīgi izdevumi un ieņēmumi, kas būs jārisina no atvēršanas brīža. Mēs runājam par algām darbiniekiem, elektroenerģijas rēķiniem, iespējamiem nepārdoto preču atlikumiem un daudz ko citu.

Cenu politika

Neatkarīgi no tā, kāda veikala jums ir jāatver, jums ir nepieciešams kompetenti cenu preces. Produktiem jābūt pieejamiem, vienlaikus nodrošinot vēlamos ienākumus.

Tas, ka ar cenām bija viss kārtībā, ir jāiesaistaPirms veikala atvēršanas un tirdzniecības uzsākšanas tiek piedāvāti piegādātāji ar izdevīgiem piedāvājumiem. Jebkurā reģionā ir daudz uzņēmumu, kas var piedāvāt pietiekami pievilcīgas cenas. Turklāt lielākajā daļā gadījumu viņiem ir atlaides sistēma, kas piesaistīta apjomam, kas arī ir vērts apsvērt.

Pirms komisijas veikala atvēršanasprodukts punkts vai cita veida TRT, ir nepieciešams koncentrēties plānošanu uz ne pārāk novērtēt par zemu cenu un datumu diapazona un pievilcīgas akcijas. Starp citu, tas, protams, ir jāveic pirmoreiz un it īpaši atklāšanas dienā. Tas palīdzēs piesaistīt maksimālo potenciālo pircēju skaitu.

Kā pierāda prakse, klienti dažādāsproduktu segmenti ļoti pozitīvi reaģē uz dažādiem krājumiem. Šo pieeju var izmantot, ja ir preču krājumi, kas nav izgatavoti vai kuru derīguma termiņš ir tuvu derīguma termiņa beigām. Atbrīvoties no šī "balasta" var būt, pārdodot ar pievilcīgām atlaidēm un prēmijām.

Lai nodrošinātu pareizu cenu, jums vajadzētu pievērst uzmanību arī šādiem padomiem:

- vāc informāciju par to, kāds līmenis tiek izmantots, strādājot ar visjaunākajām pozīcijām pašreizējā segmentā;

- identificēt optimālo uzcenojumu visai produktu grupai, ņemot vērā spēkā esošos tiesību aktus (cenu dažām precēm var ierobežot valsts);

- savākt konkurentu cenrādi un novērtēt to pieeju cenu veidošanai.

Kā atvērt drēbju veikalu no jauna

Viens no labākajiem tautas mazumtirdzniecības paraugiemTirdzniecība ir TRT, kas specializējas apģērbu ražošanā. Veikalu formāts var būt citāds, taču būtība vienmēr ir vienāda: kvalitatīvs produkts, labs serviss un pievilcīgas cenas.

Tajā pašā laikā ir vērts saprast, ka tad, kad esat nodarbojies ar apģērbu,būs jāizvēlas no vairākām galvenajām jomām. Tas ir par vīriešu apģērbu, sieviešu un bērnu apģērbu. Turklāt lietas var būt gan jaunas, gan izmantot, piemēram, preces no Eiropas.

Ja analizēsit tirgu, tas būs loģisksizdarīt izvēli par labu sieviešu modeļiem, jo ​​vājākā dzimuma pārstāvji pievērš lielāku uzmanību viņu izskanē. Bet, ja atļauta teritorija un resursu rezervēšana, nebūs kļūdas, lai veikalā parādītu divu veidu apģērbu.

Turklāt veikalā var būt dažādi formāti, kas tiks aplūkoti turpmāk.

Boutique

Domājot par to, kā atvērt drēbju veikalu no sākuma, vispirms ir jānosaka mērķauditorija un, pamatojoties uz šo izvēli, jānosaka kontaktligzdas formāts.

Piemēram, jūs varat izbaudīt veikalu, kas faktiski ir neliela veikala platība 15-25 m². Šādās vietās pārdod apģērbu no zīmoliem,ar cenu marķējumu virs vidējā līmeņa. Attiecīgi CA ir klienti ar bagātību, kas var atļauties dārgas lietas. Šim noliktavas formātam ir daudz naudas, jo pašas drēbes, kas būs jāiegādājas, ir dārgas, un boutique telpas būs jāatrod pilsētas centrā vai metropoles attīstītajos reģionos.

Papildus atbilstošai reģistrācijaizālē veiksmīgai tirdzniecībai ir nepieciešams pieņemt darbā kvalificētus darbiniekus un apmācīt viņu savā darbā, paredzot katram klientam kompetentu individuālu pieeju. Pretējā gadījumā labāk nav domāt par to, kā atvērt veikalu, kas pārdod dārgas drēbes.

Zīmolu skaits

Ja mēs runājam par apģērbu pārdošanu, tad ir divas galvenās šo veikalu daļas: mono un daudzzīmolu.

Prefikss "mono" attiecas uz boutiques un TRT,kas ir orientēts uz viena zīmola pārdošanu, kas jau ir zināma vai, pēc īpašnieka domām, tai jākļūst par vienu. Faktiski šeit tiek piemēroti tādi paši standarti kā veikalā.

Domājat par to, kā atvērt savu veikalu no jauna, Ir lietderīgi ņemt vērā daudzzīmolu idejuTRT. Šajā gadījumā pircēji saņems plašāku apģērbu izvēli un iecienītākos ražotājus, kas pozitīvi ietekmēs apmeklējumu un turpmāko pārdošanu.

Svarīgi to saprast ar ievērojamu sortimentuvisas preces jānorāda kompetenti, lai pircējs varētu ātri noteikt, kur ir viņa vajadzīgā kategorija. Neaizmirstiet arī par atmosfēru veikalā - klientam jājūtas ērti. Tas ļaus viņam ērti uzturēties telpā ilgu laiku, rūpīgi izvēloties pareizo stāvokli.

Franšīze

Tie, kas meklē atbildi uz jautājumu: "Kā atvērt veikalu?", Ir vērts pievērst uzmanību iespēju izmantot franšīzes resursus apģērbu nozarē.

Bet pirms jūs noslēdzat līgumu, jums ir nepieciešams rūpīgi izvērtēt produktu un noteikt, vai tā ir saistīta ar konkrētu pilsētu vai pat rajonā.

Acīmredzamās franšīzes priekšrocības ir tādas, ka,Man nav jāuztraucas par to, kā atvērt veikalu. Šādos gadījumos pakāpeniskas instrukcijas izsniedz uzņēmuma mārketinga nodaļa. Visiem prasībām ir jāatbild tikai atbildīgi.

Kā mīnus, mēs varam atzīmēt iespējamoikmēneša atskaitījumu nepieciešamība. Tāpat vienmēr pastāv iespēja, ka kāds cits pilsētā izmantos šo piedāvājumu un atvērs to pašu veikalu. Tāpēc, ja resursi ir pieejami, ir vērts sākt vairākus punktus visvairāk apgrūtinošajās vietās.

Lietots un krājums

Tas ir viens no populārākajiem galamērķiemapģērbu segments. Tiem, kas interesējas par tēmu: "Kā atvērt komisijas veikalu", jums ir jāsaprot, ka nepietiek, lai piedāvātu zemas cenas. Stock let un nozīmē pieņemamu cenu politiku, bet modeļiem jābūt atbilstošiem. Patiesībā tas ir par lētu, bet joprojām apģērbu veikalu.

Bet kā jau lietotiem, šeitnedaudz atšķirīga situācija. Pie šādiem punktiem pārdod lietas, kas bija jau izmanto. Šie veikali ļauj iestatīt rezervi 200%, un ir populārs ar tiem klientiem, kuri ir vērsti uz ekonomiku.

Izmantojot internetu

Ikvienam, kurš plāno novērot stabilu pārdošanas apjomu pieaugumu un baudīt lielus ienākumus, ir vērts domāt par to, kā atvērt interneta veikalu. Šādai idejai ir vairākas ievērojamas priekšrocības salīdzinājumā ar bezsaistes biznesu:

- klientu bāze ir ievērojami paplašināta, jo klienti no visas valsts var pasūtīt apģērbu (vai citas preces);

- veikals darbojas visu diennakti, kas pozitīvi ietekmē arī ienākumu līmeni;

- Nav jāmaksā par telpu īri, noliktavu, remontdarbiem un naudas izlietošanu par komunālajiem maksājumiem;

- lai efektīvi darbotos tiešsaistes veikalu, būs pietiekami daudziem darbiniekiem;

- Pateicoties abonēšanas bāzei, jūs varat izveidot kvalitātes atsauksmes no klientiem un nosūtīt viņiem informāciju par akcijām un jaunumiem uz pastu.

Kā izveidot tiešsaistes veikalu

Kad kļūst skaidrs, ka ideja par apģērbu pārdošanuvai citus priekšmetus tīmeklī telpas vairāk nekā veiksmīga, ir jautājums, kas attiecas uz tehnisko pusi lietas - proti, uzsākt ļoti tirgū.

Tēmas ietvaros "Kā atvērt tiešsaistes veikalu" ir pakāpeniskas instrukcijas, neatkarīgi no produktu grupas, ir viena shēma.

Tātad, pēc nišas unatklāja mērķauditoriju, ir vērts sākt sākt pašu vietni, kur produkti tiks prezentēti. Šajā gadījumā ikvienam vajadzētu pašiem izlemt - neatkarīgi veikt šo procesu vai uzticēt līdzīgu uzdevumu programmētājiem. Tomēr ir vēlams, lai vietnes izstrādes process tiktu virzīts profesionāļu rokās, kuri spēs ātri un efektīvi realizēt klienta redzējumu. Tas ir svarīgi, jo lietotāji ir pieraduši pie ērtas un praktiskas saskarnes (atcerieties konkurentus!) Tātad lētu izskatu interneta veikals ar sajaucošu izvēlni nepārprotami nesekmē pārdošanu.

Bet, ja sākuma kapitāla lielums sāk startēt biznesmenis, tad jūs varat patstāvīgi izveidot pārdošanas vietni. Lai to izdarītu, jums jāpārvar vairāki posmi:

- Vispirms ir svarīgi atrast labi apmaksātu hostingu, kas nodrošinās veikala nepārtrauktu darbību. To nevar saglabāt. Kāda veida hostings izvēlēsies, palīdzēs noteikt forumus.

- Nākamais uzdevums ir samazināts līdz domēna izvēleivārds. Bieži vien tie, kas nodrošina uzturēšanu, dod iespēju nekavējoties reģistrēties un domēnu. Šajā gadījumā vietnes nosaukumam jābūt saskaņotam ar veikala nosaukumu un viegli atceramies.

- Satura vadības sistēmas izvēle irnākamais posms, kas ir vērts pievērst uzmanību, izpratne par to, kā atvērt interneta veikalu. Pakāpeniska instrukcija neizbēgami ietver šo punktu. Faktiski šī sistēma ir atkarīga no tā, kā šī vietne darbosies. Saskaņā ar izvēlēto sistēmu jūs varat atrast gan apmaksātas, gan bezmaksas veikala dizaina veidnes. Šobrīd viņu sortiments ir diezgan liels. Ja jums ir atbilstošas ​​prasmes, jūs varat strādāt ar dizainu pats, atstājot veidnes malā. Ja mēs analizējam reitingu pieejamo platformu, mēs varam atšķirt šādus vislabākos piedāvājumus :. DarbaApģērbs.lv, Open Cart, simpla, PrestaShop, uc Atgriežoties pie tēmas par dizainu, jums ir nepieciešams pievērst uzmanību uz to, ka svarīgi ir izveidot logo, kas palielinās atzīšanas pakāpi.

- Kad ir instalēts maksas hostingsizvēlētā tiešsaistes tirdzniecības sistēma, ir laiks sākt piepildīt vietni ar informāciju par precēm. Ir vērts saprast, ka šādam resursam vajadzētu izskatīties kā veikalā. Nepietiek, lai atvērtu vietni ar aprakstītajām precēm. Ir nepieciešams veikt augstas kvalitātes fotogrāfijas, lai apkopotu skaidras un pievilcīgas produktu īpašības. Ir arī svarīgi pievērst uzmanību faktam, ka veikala izvēlnei jābūt ļoti skaidrai. Ir svarīgi sniegt izsmeļošu un skaidru informāciju par maksājumu un preču piegādes metodēm. Pēc tam jums būs nepārtraukti jāuzlabo preču pozīcijas.

Kā organizēt piegādi un maksājumu

Šis jautājums ir jāņem vērā iepriekšatveriet interneta veikalu. Ļoti svarīga ir pakāpeniska uzticama shēma darbam ar naudu un precēm. No tā atkarīgs klientu lojalitāte un uzņēmējdarbības kā kopumā efektivitāte.

Vispirms pievērsiet uzmanību jautājumam par maksājumu. Ir vērts saprast, ka iepirkšanās iespējas ievērojami palielinās, ja veikalā tiek pieņemtas dažādas līdzekļu ieskaitīšanas metodes (MasterCard, VISA un elektroniskās sistēmas). Ir daudz pakalpojumu, ar kuriem jūs varat atrisināt šo problēmu. Tāpat neaizmirstiet par maksājumu ar skaidras naudas piegādi ar sākotnējo maksājumu, teiksim, 10% no preču izmaksām.

Attiecībā uz piegādi ir vairāki veidi, kā pievērst uzmanību:

- Ir ļoti svarīgi parādīt darbības sākumuaugsts pakalpojumu līmenis. Tāpēc, domājot par to, kā atvērt tiešsaistes veikalu, jums ir jāplāno kurjera piegāde pilsētā, kur atrodas galvenā noliktava.

- Piegādāt preces uz citām apdzīvotajām vietāmtas ir iespējams, izmantojot pastu. Tas ir lēts, uzticams un pietiekami ātrs. Tajā pašā laikā ir vērts nodrošināt, ka klients tiek informēts par pasūtīto preču piegādes posmiem un transporta izmaksām (SMS uz palīdzību). Tas var būtiski palielināt pircēju lojalitātes līmeni.

- Protams, jums vienmēr vajadzētu piedāvāt pašapziņu.

- Ja nepieciešams (lielas kravas), varat izmantot transporta uzņēmumu pakalpojumus.

Pirmajā veikala izveides posmā varatPatiesībā visas funkcijas tiek veiktas neatkarīgi. Bet galu galā jums joprojām ir nepieciešams nolīgt darbiniekus (2-3 cilvēki), kuri var kvalitatīvi apstrādāt visus klientu pieprasījumus un sniegt pienācīgu atgriezenisko saiti.

Neaizmirstiet par reklāmu internetā. Šis izdevumu postenis daudzkārt samaksās, jo piesaistīs jaunus klientus.

Secinājums

Ja iepriekš nebija pieredzes par pārdošanu internetā, tadlabāk, ka darbības pamatā ir instrukcija, ko pārbauda citu cilvēku prakse. "Kā atvērt tiešsaistes veikalu" - tas ir diezgan populārs temats, tādēļ ir daudz forumu, kur cilvēki dalās praktiskajā pieredzē un algoritmos veiksmīgai tirdzniecībai. Citiem vārdiem sakot, lai iegūtu kompetentu sākumu, jums ir jāizmanto to cilvēku pieredze, kuri jau ir guvuši panākumus.