Kā izveidot savu franšīzi pēc kārtas?

Šodien mēs bieži dzirdam par to, kāVeiksmīgs biznesa projekts sāka pārdot savu franšīzi. Šķiet, ka tikai šis modelis un jūs varat attīstīt savu biznesu. Protams, tas tā nav.

Tomēr kaut kas īpašs, uzsākot savu pārdošanuFranšīze pastāv. Nav brīnums, ka daudzi uzņēmumi patiešām cenšas piesaistīt partnerus sava zīmola attīstīšanai un paplašināt pārstāvniecību tīklu. Par to, kā izveidot savu franšīzi un kāpēc jums jācenšas to izdarīt, mēs par šo rakstu runāsim.

Vispārīga informācija

Vispirms mēs norādīsim, ko norādatermins "franšīze" un kā no tā gūst labumu pārdevējs un pircējs. Tātad, šo kategoriju pārstāv uzņēmējdarbības modelis, kas ietver tiesības izmantot labi pazīstamu zīmolu (un tādējādi arī tās reputāciju), tehnoloģijas, pat uzņēmuma, kas pārdod franšīzi, pieredzi personai, kas to iegādājas.

Tādējādi jēdziens apzīmē īpašu civiltiesisko attiecību veidu, kas bieži notiek praksē (proti, ekonomiskajā aktivitātē).

Kuras kompānijas piedāvā pārdošanu?

Biežāk nekā nē,kādus veiksmīgu franšīzes piemērus viņš zina, atbildot, jūs varat dzirdēt: "McDonald's!" Patiesībā šī ir pati slavenākā sabiedrība, kas dod iespēju strādāt ar savu zīmolu. Tomēr ne vienīgais.

Krievijā ir ļoti daudz mazuUzņēmumi, kas izplata tiesības atvērt savu pārstāvību ar savu zīmolu. Kas ir visinteresantākais, šādas attiecības var rasties jebkurā biznesā: restorānos un kafejnīcās, autoservisos, mājsaimniecības pakalpojumos, programmatūras izstrādē un citur. Faktiski, saraksts tajās jomās, kurās nodod tiesības strādāt ar svešu vārdu, ir ļoti augsts: lielākā daļa uzņēmumu ar reģionālo tīklu, ir piesaistījis partnerus paātrināt skaita pieaugumu tā filiāles, lai palielinātu klientu skaitu, kuras ir lojālas zīmolu.

Kā kļūt par pircēju?

Persona, kas vēlas iegūt tiesības atvērttai vai citai markai būtu jāveic vairāki pasākumi, lai atbilstu prasībām (ja tādas ir). Kritēriju, pēc kuriem uzņēmums izvēlas pircēju, stingrība ir atkarīga no tā ienākumu līmeņa un popularitātes tirgū. Lielāks bizness pakļauj augstāku vienreizēju (sākotnējo) maksu, kā arī nosaka augstāku honorāru (regulāru maksu, kas izteikta fiksētā naudas summā vai procentos no pircēja gūtajiem ienākumiem).

Tādēļ, ja jūs meklējat, kā izveidot savufranšīzi, viņiem vajadzētu orientēties un noteikt saviem klientiem šos parametrus. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot, cik pievilcīgs ir jūsu bizness, cik daudz cilvēku vēlas iegūt tiesības strādāt ar savu zīmolu un cik viņi būs gatavi maksāt.

Pārdošanas mērķi

Atrodot atbildes uz jautājumu par to, kā izveidotjūsu franšīze, jums ir jāizlemj, uz kuru modeli vēlaties pārvietoties. Vienkārši runājot, uzdod sev jautājumu: kāpēc tu to pārdod? Ko jūs veicat, ko jūs vēlaties sasniegt?

Pastāv divi visbiežāk izmantotie mērķijūs varat vajāt. Pirmais ir palielināt jūsu zīmola popularitāti, paplašināt savu biznesu. Šajā gadījumā tas ir nepieciešams, lai noteiktu pieņemamu potenciālajiem klientiem cenas franšīzes partneriem, lai piedāvātu dažādus atbalsta materiālus, varbūt pat - lai veiktu apmācību seminārus un kursus. Visu to darot, jūs sapratīsiet, kā izveidot savu uzņēmējdarbības franšīzi, koncentrējoties uz ilgtermiņa perspektīvām un attīstību.

Otrais veids ir peļņa. Uzņēmumi, kas to seko, vēlas nopelnīt naudu pircējiem, nosakot visaugstākās iespējamās likmes vienreizējai iemaksai un honorāriem, vienlaikus nepievēršot uzmanību viņu partneru apmācībai. Tas, protams, ir īsāka termiņa stratēģija, jo tas diez vai tevi novedīs tālu. Ļoti drīz var gadīties, ka jūsu partneri tiks slēgti, vai franšīzi vienkārši nebūs iegādājies, jo tas ir zems pievilcīgums.

Pats piemērs

Cits svarīgs jautājums katram pārdevējam ir pareizsJūsu zīmols ir jūsu uzņēmuma panākumu piemērs. Jūs varat domāt par galvenā franšīzes izveidi tikai tad, ja jūs esat sasniedzis noteiktu augstumu šajā jomā, un jūs zināt, kā šis uzņēmējdarbības segments ir strukturēts. Tikai, parādot ar savu piemēru, kāda peļņa pircējs var saņemt, jūs varat viņu interesēt. Jebkurā gadījumā jūsu priekšlikums būs nepievilcīgs: kurš iegādāsies "zvejas rīku" no zvejnieka, kas nezina, kā ar to zvejot?

Juridiskais komponents

Neaizmirstiet par līgumiem, pienākumiem ungarlaicīgi juridiska dokumentācija. Parakstot darījumu, lai pārdotu franšīzi, jūs patiešām dalāties ar kādu ar savu zīmolu reputāciju. Zināmā mērā jūs pakļaujat savam biznesam risku, piedāvājot šo sadarbības veidu. Tāpēc esi uzmanīgs.

Par to, kā izturēties pret pircēju, mēs to pastāstīsimnedaudz tālāk; bet, ja jūs vēlaties izveidot franšīzi sev līdz galam - sazinieties ar advokātiem par palīdzību līgumā. Galu galā, gatavojoties uzņēmējdarbībai, jūs jau varat pārdot tiesības izmantot savu vārdu. Pietiek tikai atrast pircēju un vienoties ar viņu par to, cik daudz viņš tev maksās un kā viņam vajadzētu vadīt savu darbību ar savu preču zīmi (ja tāda ir).

Ja persona, kas tev nopirka šīs tiesības, atzīstlīguma nosacījumu pārkāpums, pēdējam vajadzētu paredzēt sankcijas piemērošanas mehānismu šādam pircējam. Nelietojiet naudu juridiskai konsultācijai par to. Ticiet: tādā gadījumā jūsu uzņēmuma reputācijas aizsardzība maksās vairāk.

Klienta verifikācija

Ja vēlaties izveidot franšīzi pēc "pabeigta" principa, nēaizmirst par partneru pircēju atlases kritērijiem. Pārbaudiet, ko persona izdarīja, cik veiksmīgi viņš bija, vai viņam ir nepieciešamās biznesa īpašības, zināšanas un prasmes? Vai viņam ir pietiekami resursi, lai iekļūtu šajā biznesā?

Viss tas ir nepieciešams, pirmkārt, lai atlasītuUzticama persona, kurai var uzticēt tiesības strādāt ar savu zīmolu; un, otrkārt, lai jūs varētu izvēlēties partneri, kas nopelnīs jūsu vārdu un vienlaikus dalīsies ar jūsu ienākumiem. Turklāt tas pārstāvēs jūsu biznesu citos reģionos, tāpēc piesardzīgi to darot. Veiciet maksimālo pārbaužu skaitu, tostarp - pēc tam, kad sākat strādāt kopā. Ja vēlaties uzzināt, kā izveidot franšīzi, ir svarīgi rūpēties par pircēja darba kvalitāti.

Partneru meklēšana

Mēs jau esam minējuši, ka domāt par toPārdodot franšīzi, jums ir nepieciešams veikt savu uzņēmējdarbību. Turklāt tam jābūt veiksmīgam un pārtikamam, lai pircējs varētu redzēt, kādus rezultātus viņš var sasniegt. Turklāt, ja jūs vēlaties, lai izveidotu franšīzes cietumsargs Tyumen (vai jebkuru citu pilsētu), jums ir nepieciešams, lai reklamētu. Kurš kļūs par uzņēmēju, kas noslēgs ar jums partnerības līgumu? Kurš maksās, lai strādātu ar savu zīmolu?

Ir vairākas iespējas. Jūs varat piedalīties dažādās franšīzes izstādēs, kas regulāri tiek rīkotas biznesa pārstāvju vidū. Uzzinot, kā izveidot savu franšīzi, varat iesniegt pieteikumu un piedāvāt savu uzņēmējdarbību tur.

Varat arī norādīt uz mazumtirdzniecības vietāminformācija, ka tiek pārdotas tiesības strādāt ar savu zīmolu. Tādējādi ikviens var sazināties ar jūsu sniegto kontaktinformāciju un uzzināt, kas viņiem ir jādara, lai sāktu darbu. Visbeidzot, informāciju par jūsu uzņēmumu var iesniegt īpašos katalogos internetā.

Patiesībā, nekas grūts ir tas, kā radītjūsu franšīze, nē Ir daudz grūtāk uzsākt uzņēmējdarbību, kas šādā veidā būs rentabla izplatīšanai. Un, protams, pēc tam var būt grūti atrast partnerus, kas vēlas ieguldīt savu projektu un strādāt ar jums.

Kopumā solis, lai attīstītu savu franšīzi, ir ļoti drosmīgs un tajā pašā laikā daudzsološs. Labu veiksmi tev!