Vēlaties zināt, kā veikt komerciālos piedāvājumus?

Pēdējos divos gados"kā veikt komerciālos piedāvājumus, lai veiksmīgi noslēgtu darījumus." Tas radās ne bez iemesla, jo uzņēmuma labklājība ir atkarīga no tā, cik labi dokuments tiek izstrādāts. Ir vienkārši padomi, pēc kuriem jūs varat sasniegt vēlamo efektu.

Kas ir komerciāls piedāvājums?

Komerciālais piedāvājums (CP) ir rīkspārdošana, kas izsaka sūtītāja nodomu slēgt līgumu ar adresātu. Tas ir pirmais solis, lai iegūtu potenciālu klientu ar firmu. Tas var aprakstīt pakalpojumus vai produktus, bet galvenā atšķirība starp KP un cenrādi ir stimuls, lai klients varētu izmantot piedāvājumu.

Kā veikt komerciālos piedāvājumus? Funkcijas un struktūra

Faktiski šāda veida teksts atbilst tiem pašiem principiem kā pārdošanas teksti: lakonisms, godīgums, spējas un rīcības motivācija. KP var nosūtīt vienai vai juridisku personu grupai.

Svarīgākajai informācijai jābūtdokumenta sākums. Tās mērķis ir likt lasītājam lasīt visu līdz galam. Fakts ir tāds, ka dažu pirmo minūšu laikā persona izlemj, vai viņam tas ir vajadzīgs vai nē. Lai radītu interesi, ir nepieciešams rakstīt pakalpojumus un īpašus ieguvumus no tiem.

KP sastāvs ir šāds:

• uzņēmuma emblēma, kontaktpersonas (piedāvāt personu);
• vāciņš (nosūtīšanas datums, dokumenta numurs un tips);
• priekšlikuma tēma (produkta vai pakalpojuma lietderība un jūsu pārstāvētā organizācija);
• būtība (skaidrs piedāvāto produktu nosaukums un apraksts, kādi ieguvumi tā sniegs klientam, tehniskie parametri, priekšrocības, ko tieši iegādāsies no jums, cenas);
• Secinājums (informēt par augstu servisu un kvalitāti nākotnē, vēlas, lai adresāts gūtu panākumus, izredzes);
• adresāta paraksts attiecību turpināšanai (kontaktpersonas pilns vārds, amats, tālruņa numurs, e-pasta adrese).

Cenas veidošanas principi

Ja vēlaties uzzināt, kā veikt kompetentu komerciālu piedāvājumu, atcerieties šādus noteikumus:

1. KP būtu jāņem vērā mērķauditorijas leksikons(grāmatvedim - grāmatvedības nosacījumu pieejamība datorprogrammētājam - datoram), bet esiet uzmanīgi, zinātniskie vārdi nedrīkst būt apgrūtinoši, tekstā tas ir nepieļaujami pārāk bieži izmantot.
2. KP būtu pareizi jāveido priekšlikumi unsniegt informāciju tādā veidā, ka lasītājs to var viegli uztvert. Neizmantojiet kopējus izteicienus, bet gan nosakiet faktus. Piemēram, nevis frāzes "klēpjdators" Asus vietā "- labākais šodien" labāk rakstīt "klēpjdators" Asus "- numurs 1 žurnāla" PC World "reitings.
3. Trešais solis KP sastādīšanā ir ziņa, kurā klients zvana uz uzņēmumu. Šajā gadījumā jūs varat rakstīt: "Ja jums ir kādi jautājumi, zvaniet mums."

Bieži sastopamās kļūdas

Jaunie uzņēmēji, kuri vēlas saprast, kā veikt komerciālus priekšlikumus, bieži sastopas ar šādām kļūdām, veidojot attiecīgo dokumentu:

• Nav precīza produkta vai pakalpojuma attēlojums (kas tiek pārdots un kāpēc tas ir nepieciešams);
• klientam tiek uzlikti visi uzņēmuma pakalpojumi, nevis tie, kas viņam ir vajadzīgi;
• tiek pārdoti nevis produkta priekšrocības, bet tās īpašības, tas ir, nav jēgas aprakstīt produktu bez tā īpašās lietderības piemēriem.

Kā veikt komerciālos piedāvājumus. Apdare

KP optimālais formāts ir lasāms teksts(Arial vai Times New Roman) uz A4 lapas. Ja dokuments tiek nosūtīts elektroniskā formā, vēl jo mazāk tas paliek nemetināts miskasti. Šajā gadījumā viņa pirmās līnijas pēc dažām sekundēm izlemj likteni.

Tagad jūs zināt algoritmu, kā komponētkomerciālais piedāvājums. Piemēram vai šāda dokumenta paraugu var atrast specializētās publikācijās. Lai efektīvāk rīkotos, nepieciešams pievērsties uzņēmumiem, kas profesionāli izveidos KP un palīdzēs jums paplašināt biznesu.