Pārdošanas rentabilitātes faktoru analīze konkurences apstākļos

Tradicionāli rentabilitātes faktoru analīzepārdošana tiek uzskatīta par rādītāju, kas detalizētāk raksturo ražošanas rezultātus, nekā tas tiek darīts ar tāda rādītājā kā peļņa. Iemesls tam ir tas, ka faktoru parametri ciešāk korelē ražošanas ietekmi, nevis tikai ar pieejamajiem vai izmantotajiem resursiem. Organizācijas rentabilitātes faktoru analīze tiek izmantota, lai raksturotu visu uzņēmumu un kā cenu veidošanas rīku.

Vispopulārākajā veidā rentabilitātes parametrus var samazināt līdz šādām klasifikācijas grupām:

1) ražošanas izmaksu atlīdzināšanas rādītāji;

2) ieguldījumu projektu atdeve;

3) parametri, kas raksturo pārdošanas reālo rentabilitāti;

4) kapitāla atdeves pazīmes.

Parasti šīs īpašības aprēķina pēc kopējiem peļņas rādītājiem.

Tomēr pašu kapitāla atdeves faktoru analīzemūsdienu apstākļos liecina, ka konkurence kļūst arvien svarīgāka rentabilitātes faktors. Konkurences rezultāts ir nepieciešamība pastiprināt inovāciju politikas īstenošanu, paplašināt uzņēmumu investīciju aktivitāti. Pārdošanas rentabilitātes faktoru analīze pierāda, ka tajā pašā laikā tiek paaugstināta visu materiālo un nemateriālo aktīvu efektivitāte, tiek garantētas preču ergonomiskās un estētiskās īpašības, to videi draudzīgums un ekspluatācijas drošība. Efektīvi konkurences instrumenti ir ražotāja uzticamība un reputācija, prestižs, attēli un zīmoli. Tādējādi konkurence, gan "cena", gan "bez cenas" optimizē cenas atbilstību, saražoto preču kvalitāti, kas atbilst konkurētspējas un patērētāju vajadzību prasībām.

Pārdošanas rentabilitātes faktoru analīzeparāda, ka tas viss izpaužas, kad konkurences mehānisms balstās uz tirgus likumiem attiecībā uz saistību starp piedāvājumu un pieprasījumu. Šajā gadījumā preču piegādes vai pieprasījuma cenas noteikšana tirgū veido sabalansētas cenas.

Tomēr ražošanas un ražošanas koncentrācijas procesiEkonomikas globalizācija veicina nepilnīgu konkurences veidu attīstību. Jāatzīmē, ka mūsdienu tirgus struktūrā dominējošais konkurences modelis ir oligopols, kuru raksturo neliels pārdevēju skaits (parasti lielie uzņēmumi). Tādējādi preces var atšķirt. Faktoru analīze pārdevumu rentabilitātes ar tādiem nosacījumiem, rāda iezīme izpaužas tādējādi, ka izplatība tirgū jauniem piegādātājiem ir grūti, jo oligopolā firmu vadības politiku izmantoto cenu un savstarpēji vienojoties, lai saglabātu cenu līmeni un peļņas maksimizēšanu. Pilnīgu cenu kontroli tirgū veic monopols.

Tādēļ pašlaik tirgus nevar darītkonkurence ir efektīva. Šajā sakarā valstij kā galvenajam ekonomikas regulatoram ir jāveic pasākumi, kas varētu nodrošināt civilizētus apstākļus preču ražotāja darbībai un viņa "aizsardzībai" no monopoliem, kuru nostiprināšana izraisa deformācijas tirgus ekonomikas attīstībā.

Valdības politika regulējuma jomāMonopolu ietekme izpaužas monopolstāvokļu ieviešanā un uzlabošanā. Pretmonopola politika ietver kontroli monopolizēt tirgu, institucionālo kārtību, lai atbalstītu mazos uzņēmumus, pretmonopola, licencēšanas procedūras, kas saistītas ar vienkāršošanu, grāmatvedības, uc