Mārketinga tekstu rakstīšana vai Kā noņemt "klientu pretestību"
Ko nozīmē "pārdodot tekstu"? Tas nekādā ziņā nav raksts, kas kliedz par preču priekšrocībām, ko reklāmdevējs vēlas ātri īstenot. Reklāmas biznesa attīstības sākumā, kad nesagatavotie cilvēki viegli nonāca pie šādas ietekmes, atklāts uzbrukums potenciālajiem pircējiem, pārsteidzošs veidojums un apšaubāmi argumenti "strādāja".
Pakāpeniski preču un pakalpojumu patērētāji,kas arvien vairāk piesātina tirgu, ir izveidojusi "neaizskaramību" pret reklāmu, sava veida pirkšanas pretestību: "Jo vairāk cenšos kaut ko ieviest, jo mazāk es to gribu nopirkt."
Kāds ir "dzīvu pārdošanas" pamats?
Cilvēki vēlas izvēlēties sevi un nopirkt to, kas tiem nepieciešamspatīk. Vai vismaz, viņiem jāuzskata, ka viņi pieņem lēmumu par labu konkrētiem zīmoliem un precēm. Pārdošanas tekstu rakstīšana ir nepieciełama, lai koncentrētu uzmanību no pārdołanas uz pirkumiem.
Personai ir jāsaprot, ka viņam vajagkonkrētam produktam, viņam ir nepieciešamās emocijas, kas spēj viņam rīkoties. No teksta autora šajā gadījumā ir jādara viss iespējamais, lai aprakstīto preču izvēle patērētājam būtu loģiski pamatota un šķita visin racionālā.
Kam man vajadzētu uzticēties, lai rakstītu efektīvus tekstus?
Mārketinga tekstu rakstīšana nav tikai processradošs, bet arī prasa analītisku pieeju. Ir ļoti grūti atrast mākslinieku regulārā interneta satura apmaiņā. Šim nolūkam ir labāk sazināties ar aģentūrām vai meklēt autoritatīvu resursu ekspertu palīdzību, kas strādā ar autoriem, kuri specializējušies rakstveidā materiālos par dažādām tēmām. Piemēram, mārketinga rakstu sastādīšanas pakalpojums padara FB.ru - resursus stāvoklī, kurā vairāk nekā 1000 autoru spēj radīt unikālus biznesa veicināšanas tekstus.
"Vai man tas tiešām ir nepieciešams? "Absolūti nepieciešams!"
Ko var darīt profesionāli copywriting? Pārdošanas teksts tiek veidots, pamatojoties uz noteiktām prasībām, kas tiek piedāvāts ne tikai saturā, bet arī formā. Tas ir uzrakstīts, pamatojoties uz konkrētu mērķauditoriju. Tās mērķis ir novērst visas šaubas, kas potenciālajiem pircējiem var rasties, iegādājoties preci, kuru jūs pārdodat.
Kā sasniegt patērētāju?
No formas viedokļa, kuras izmantošanair saistīts ar mārketinga tekstu rakstīšanu, materiāliem obligāti jābūt tādiem, lai palīdzētu pievērst uzmanību informācijai un argumentiem, lai aizsargātu pārdotās preces un pakalpojumus. Tas var būt gan interesants formāts, gan neparastā pozīcija un intriģējoši subtitri, kuru pārāk zemu novērtēšana padara lasīt vēl vairāk un pat vairākkārt mainīt tekstu.
Raksta struktūra un saturs ir izveidotssaskaņā ar uzdevumu, tiek atklāt informāciju par priekšrocībām, ko iegādātais produkts sniegs tās īpašniekam. Efektīva (lai gan tas bija diezgan noplucis) uzņemšana "apsmidzinot sāls brūces", kad pirmo reizi skaidri iezīmē problēmjautājumu patērētājiem, un pēc tam piedāvāja ideāls līdzeklis, lai atrisinātu to.
Formulējums ir mārketinga tekstu rakstīšanagalvenais komerciālais piedāvājums tādā formā, kurā būtu jāatrod liela daļa mērķa auditorijas prātu un prātu. Pareizi uzrādot unikālu nosacījumu, cenu un prēmiju kombināciju, vajadzētu pārliecināt pircēju par viņa izvēles pareizību un novērst pēdējās šaubas. Parasti labi uzrakstīts priekšlikums liek lasītājam aptuveni šādu reakciju: "Man ir nepamatoti atteikties no šāda priekšlikuma, man to tūlīt nopirkt!"
Pārdot vēl ātrāk
Pārdošanas raksta neatņemama sastāvdaļa ir aicinājums rīkoties. To var izmantot ne tikai materiāla noslēgumā, bet vairākkārt atkārtot dažādās variācijās raksta ķermenī.
P.S. Vissvarīgākais nosacījums, kas to atļaujmateriāls, kas paredzēts pārdošanai - ietekme uz emocijām. Efektīvi ietekmē lasītāja materiāls - tas nav tikai vienkāršs copywriting. Pārdošanas teksts ir līdzīgs šķēršļu kursam, ko lasītājs pabeidz, pirms noklikšķinot uz pogas "Veikt pasūtījumu" pie finiša bez šaubām.
