Vai tiešsaistes mārketingā ir kāds reklāmguvums?
"Reklāmguvums", iespējams, ir visvairāk iecienīts vārdspašreizējie interneta tirgotājiem. Ja runa ir par reklāmas vietu vai jaunu mārketinga produktu, nekavējoties jautājums ir: "Kāda ir jūsu konversija?". Mēs analizēsim, kas ir šis jēdziens.
Vispirms - definīcija. Vispārīgā zinātniskā ziņā konversija ir pārmaiņas, kaut kas pārveidots. Šo terminu plaši izmanto ķīmijā, fizikā, ekonomikā, medicīnā.
Un interneta mārketingā reklāmguvums ir attiecībato apmeklētāju skaits, kuri ir veikuši mērķtiecīgu darbību vietnē, līdz kopējam šā resursa apmeklētāju skaitam. Mērķtiecīgie pasākumi var būt visiesošākie: sākot ar vienkāršu reģistrāciju vietnē pirms piedāvātā produkta iegādes. Reklāmguvuma līmenis nozīmē, cik daudz apmeklētāju vēlas mijiedarboties ar uzņēmējdarbību, kas tiek reklamēta šajā resursā.
Lai noteiktu konversijas līmeni, jums ir nepieciešamsAprēķiniet kopējo apmeklētāju skaita procentuālo daļu to apmeklētāju skaitā, kuri ir veikuši konkrētu darbību. Piemēram, ja vietnes reklamēšanas dienā izgāja 100 cilvēki un tika veikti pirkumi 3 personām, šajā gadījumā reklāmguvumu līmenis būs 3%. Analizējot šo metodi, jūs varat arī nošķirt komponentus: satiksmes kvalitāti, resursu atsevišķu lapu konversiju, reklāmas kvalitāti.
Tādējādi konvertēšana ir brīnišķīgalīdzeklis resursa efektivitātes noteikšanai. Ar vienkāršu aprēķinu palīdzību ir iespējams noteikt, cik daudz vietne atbilst mērķauditorijas vajadzībām, vai apmeklētāji savā lapā atrod to, kas tiem nepieciešams.
Konversijas pieaugums ir atkarīgs no ārējiem un iekšējiem faktoriem.
Iekšējie faktori ir šādi:
1) Vietnes iekšējais saturs un informatīvais saturs.
Cik viegli ir apmeklētājiem atrast vajadzīgo informāciju vietnē, vai šī informācija ir pievilcīga?
2) Apmeklētāju motivācija.
Vai vietne pārliecinoši uztver produkta iegādes priekšrocības?
3) komunikācijas kultūra.
Cik ātri un kvalitatīvi klientu apkalpošanas centrs saņem apmeklētājus?
4) biznesa procesu līmenis.
Vai viss ir labi izdomāts un sakārtots pasūtījuma saņemšanas shēmā?
Ja iekšējie faktori ir labi, tadTagad reklāmguvumu pieaugums ir atkarīgs no ārējām sastāvdaļām. Galu galā potenciālie klienti var nokļūt noteiktā resursā tikai pēc tam, kad uzzinājuši par to no jebkādiem informācijas avotiem: meklētājprogrammām vai reklāmām. Resursa pieejamību ir nepieciešams novērtēt ar vairākiem parametriem:
1) Cik cilvēku ir iespēja redzēt reklāmas un doties uz vietni? Tas tieši ir atkarīgs no reklāmu apgabala, kurā reklāma tiek vērsta, kvalitāti un apmeklēšanu.
2) Cik daudz cilvēku galu galā nokļūst uz saiti uz pareizo vietni? Tas ir atkarīgs vienīgi no pašas reklāmas pievilcības un ārējā dizaina.
3) Cik apmeklētāju, kas devās uz vietni,ir patiešām ieinteresēti iegādāties produktu vai pakalpojumu. Izšķirošā loma šeit ir reklāmas atbilstība mērķauditorijas vajadzībām. Galu galā palielināt kopējo datplūsmu nav grūti: pietiek ar to, lai jūsu reklāma būtu izvietota pirmajās meklēšanas resursu lapās. Bet pārdoto preču daudzums nekādā veidā netiks ietekmēts, ja lielākā daļa apmeklētāju pamet vietni pirmajās sekundēs.
Pēc ekspertu aplēsēm RuNet vidējais procentskonversija ir no 0,3% līdz 3%. Galvenie veidi, kā palielināt datplūsmu (vietnes datplūsmu), ir augstas kvalitātes reklāmkarogu un reklāmkarogu reklamēšana, kontekstuālo reklāmu izvietošana, meklētājprogrammu resursa optimizēšanas darbs un vietnes ārējās pievilcības un informatīvā satura palielināšana. Galu galā, konversija ir, protams, valodas pārbaude par interneta projekta popularizēšanas efektivitāti.
