Kā kļūt par izplatītāju? Kas faktiski ir izplatītājs?
Saskaroties plašsaziņas līdzekļos vai reklāma ar terminu"Izplatītājs", mēs ne vienmēr varam pareizi izprast tā nozīmi. Izplatītājs ir tirgotājs, bet gan tas, kā un kādām tiesībām viņš veic savas darbības, nav skaidrs visiem. Mēģināsim saprast, kas tas ir, un vienlaikus kā kļūt par izplatītāju.
Kāpēc ražotājam ir nepieciešams izplatītājs?
Attiecības starp izplatītāju un ražotājuir balstīti uz dabisko vēlmi mūsdienu ekonomiskajos apstākļos eksportētājam paplašināt savu preču pārdošanas tirgu uz ārzemēm, vienlaikus samazinot savus izdevumus līdz minimumam.
Ierēdnisizplatītājs - starpnieks. Starp citu, šis termins, kas aizņemts no angļu valodas, nozīmē "izplatītājs", "tas, kurš izplata preces". Izplatītājs ierodas šādā veidā: kad viņš no savas ražotāja iegādājies preces par savu naudu, viņš to izplata reģionos savā vārdā.
Bet, starp citu, tas bieži vien ir pretējsside - ražotājs sāk izmaksas (un saistībā ar noslēgšanas pārstāvja līgumu - juridiski) ir atkarīgs no tā, kā aģents ir apzinīgs, piedzīvojumu un, pats galvenais, vai tas ir spēja un vēlme nodrošināt labus darījumus.
Kā kļūt par izplatītāju
Ja uzņēmums vai uzņēmums nolemjlai iegūtu izplatītāja statusu, vispirms ir jāformulē atbilstošs līgums (tā dēvētais "pārdošanas līgums"). Tas var būt gan ekskluzīvs (dodot tiesības pārdot preces tikai šim uzņēmumam), gan neekskluzīva rakstura.
Protams, iesaistoties šajās attiecībās,"oficiālā izplatītāja" ranga uzņēmums kļūst par parasto tālākpārdevēju, kurš darbojas kā vairumtirgotājs. Parasti viņa uztur ilgstošas un ciešas saiknes ar eksportētāju un veicina un organizē savu preču pārdošanu noteiktā valsts teritorijā, kas tam ir iepriekš piešķirta.
Kas jums jādara, lai kļūtu par izplatītāju?
Atbildot uz jautājumu par to, kā kļūt par ierēdnimēs jau minējām izplatītāju par nepieciešamību slēgt pārdošanas līgumu starp ražotāju un pārdevēju. Tomēr, lai to izdarītu, uzņēmumam vispirms jānosūta pieteikums izvēlētajai uzņēmējsabiedrībai ar priekšlikumu par tās ieviešanas pakalpojumiem.
Šajā apelācijā, kā likums, ir norādītsUzņēmuma darbības joma, kas piedāvā sevi izplatītāja lomai, mobilitāte, apgrozījums, pārklājums, klientu skaits un iespējas. Būtiska uzmanība būtu jāpievērš tirgus pārskatīšanai, kurā tiks veikts darbs, kā arī orientējošu informāciju par konkrētu preču pārdošanas apjomiem.
Šīs apelācijas mērķis irieinteresēt savus nākamos partnerus piedāvātajos pakalpojumos, vienlaikus parādot savu izpratni par produkta popularizēšanas iespējām un tā reklamēšanas veidiem.
Pareiza pielāgošana kontaktu, kas parasti beidzas biznesa sarunas un parakstot izplatīšanas līgumu.
Izplatītāja tiesības tirdzniecības tirgū
Eksportētājs bieži nodrošina izplatītājuekskluzīvas tiesības pārdot un brīvprātīgi izstājas no šī tirgus, ne tikai neiesceļot konkurenci, bet arī visos iespējamos veidos, veicinot konkrēta produkta un tā reklāmas popularizēšanu.
Papildus šīm privilēģijām, ekskluzīvaizplatītājs saņem no eksportētāja tiesības izmantot preču zīmi, iespēju organizēt personāla apmācību un preču pēcpārdošanas pakalpojumus.
Lai iegūtu lielāku skaidrību attiecībāsStarptautiskās Tirdzniecības palātas "Izplatītājs-ražotājs" tika sagatavots ceļvedis, lai izstrādātu attiecīgus nolīgumus. Tajā cita starpā tiek uzsvērti daži izplatītāju darbības aspekti:
- Ražotājs zaudē prioritāro pozīciju teritorijā, kurā darbojas izplatītājs;
- attiecības starp tām tiek noslēgtas uz noteiktu laiku;
- Sadarbība nevar būt epizodiska;
- saziņa starp ražotāju un izplatītājuir konfidenciāls, bet galaproduktu pārdošana ierobežo izplatītāja rīcības brīvību, jo īpaši tas tiek izteikts, atturējot no konkurences.
Ražotāja un izplatītāja noslēgtā līguma iezīmes
Ekskluzīvs izplatītājs saņem noražotājam ir ekskluzīvas tiesības pārdot un novietot noteiktas preces, par kurām ir panākta vienošanās ar līgumu skaidri noteiktā teritorijā. Viņš apņemas iegādāties šīs preces tikai no eksportētāja, ar kuru viņš noslēdz vienošanos.
Līgumā paredzētā ekskluzivitāte var attiekties uz abiemteritorija, kurā notiek pārdošana, kā arī preču vai patērētāju nosaukumi. Ja ekskluzivitātes nosacījumi nav, tad līguma teritorijā var parādīties neierobežots izplatītāju skaits.
Sadales līguma juridiskā rakstura pazīmes
Sadales līguma juridiskā būtība irorganizatoriskais raksturs. Tātad, viņš, no vienas puses, ieviesta izplatītāja līguma preces no eksportētāja, ko apstiprina atsevišķas pārdošanas līgumi, no otras puses, iegādi - pārdot tos norādītajā zonā produktu, kas ir arī apstiprināts, noslēdzot atsevišķu līgumu par pārdošanu, bet ar patērētājs.
Tāpēc, kā jūs varat redzēt, tas ir ļoti svarīgi, pirms tamkļūt par uzņēmuma izplatītāju, tāpēc abām darījuma pusēm (eksportētājam un izplatītājam) ir stabili mijiedarbības noteikumi. Tie tiek saskaņoti pārdošanas procesa vispārējos apstākļos, un visi tie ir ietverti izplatīšanas līgumā.
Kā tiek noteikti izplatītāja ieņēmumi
Protams, pirms kļūšanas par izplatītāju,Tas būtu jānosaka arī ar atlīdzības apjomu (komerciālajā praksē to sauc par "komisiju"). To aprēķina kā starpību starp preču pirkšanas un pārdošanas cenām.
Un par tiesībām saņemt komisijas maksas, to aprēķināšanas paņēmienus, kā arī to norēķinu kārtību un kārtību parasti nosaka pušu vienošanās.
Izplatīšanas veidi
Līdz šim ir vairāki izplatīšanas veidi:
- Ģenerālsekretārs. Viņi tic starpnieks organizē reģionālo tirdzniecību produktu uzņēmuma, izmantojot savu tīklu, un tā pati.
- Izplatītājs ar noliktavām. Tas pilda preču uzglabāšanas funkciju, noslēdz līgumus par to piegādi nākotnē, kā arī sniedz pakalpojumus sortimenta preču grupu šķirošanā un atlasei.
- Parasti izplatītājs, kam nav noliktavu, piedalās tranzīta piegādēs.
Kā jūs redzat, izlemjot kļūt par uzņēmuma izplatītāju, jums vajadzētu arī izlemt, kurš starpnieks ir visizdevīgākais jūsu uzņēmumam vai uzņēmumam.
Vai indivīds var darboties kā izplatītājs?
Kopā ar uzņēmumiem vai izplatītājiemIndivīdi var iesaistīties arī aktivitātēs. Visi tie ir jādara - izprast stāvokli tirgū, preču vai pakalpojumu, kas ir vērsta ražotājs.
Pirmkārt, ir nepieciešams saprast, kāda kategorijano iedzīvotājiem būs ieinteresēti šajā kosmētikā, un pēc tam jūs atradīsiet veikalus, tostarp virtuālos, kas ir paredzēti šajā iedzīvotāju grupā. Izrakstījis visas šī veida preces priekšrocības, jums ir nepieciešams sagatavot savu katalogu un piedāvāt norādītajiem veikaliem, skaidrojot, kāpēc būs izdevīgi pārdot šo konkrēto aplauzi.
Šis ieteikums, kā jūs saprotat, attiecas uz gandrīz visu veidu precēm.
Pārtikas izplatītājs: šāda veida aktivitātes iezīmes
Tomēr, izvēloties darbības sfēru, ir vērtsatcerieties par viņu spējām. Galu galā, ja jums nav nepieciešami īpaši nosacījumi, lai uzglabātu nopērkamo kosmētiku vai to atlikumus, piemēram, tiem, kuri nolemj pārdot pārtiku, tie bieži vien ir vajadzīgi.
Tie ir ne tikai plaukti un konteineriuzglabāšana, bet arī saldēšana. Tas nozīmē papildu iegādes izmaksas un elektroenerģiju. Galu galā pārtikas produktu izplatītājam obligāti jāuzņemas preču uzglabāšanas metode un vieta, pretējā gadījumā tas zaudēs savu izskatu un attiecīgi - starpnieks - ieguldītos līdzekļus.
Daži vārdi par profesijas izplatītāju
Kā jūs droši vien jau redzējāt, izplatīšanaaktivitāte ir laba izvēle dažādos mērogos - darba veidā uz sevi un kā līdzeklis, kā veidot lielus izplatīšanas tīklus vai uzņēmumus ar lielu apgrozījumu. Ikviens to var atrast savā, atkarībā no pieejamiem mērķiem un iespējām.
Peļņa šajā darbības jomā neatkarīgi nono tā, kas jūs esat - pārtikas, automobiļu, higiēnas vai datortehnikas izplatītājs, ir atkarīgs tikai no jūsu biznesa īpašībām, produkta pārdošanas tirgū veicināšanas, pierādīt savas priekšrocības un interesi pircējam.
Tātad, izmēģiniet to, un jums izdosies to izdarīt!
