Samvels Avetisjans: biogrāfija un fotogrāfijas

Katru dienu simtiem jaunu produktu parādās veikaliņu plauktos. Miljoniem patērētāju, ievērojot dažus "viņu" principus, iegūst jaunus priekšmetus.

Kāds ir viņu izvēles pamatojums?

Pircējam bieži ir sarežģīta izvēle. Viņi redz priekšā vitrīnu, kurā ir liels skaits līdzīgu produktu no dažādiem ražotājiem. Daži no ierīces patērētājiem pieņem lēmumu pirkt, kāds vadās pēc izmaksām. Bet daudzi ir pārliecināti iegādājies vienu vai otru produktu. Kāpēc viņi izdarīja šo izvēli? Ko vadīt? Pircēji atzīst noteiktu zīmolu un izvēlas.

Viens redzēja reklāmu vai dzirdējis no kaimiņa, otrsir draugu atsauksmes vai zina kādu informāciju par zīmolu. Nav būtiska nozīme. Bet tas liecina, ka pircēji zina, ko viņi redz. Viņi pievērš uzmanību konkrēta uzņēmuma redzamiem, atpazīstamiem simboliem.

Kas strādā, lai padarītu produktuatpazīstams? Vai tas tiešām bija vērts? Vai jūs atradāt savu pircēju? Viņi ir tirgotāji. Speciālisti, kas var ne tikai novērtēt tirgu, bet arī atrisināt potenciālo klientu problēmu. Speciālisti, kas spēj identificēt un apmierināt klientu vajadzības. Viens no viņiem ir Samvel Avetisyan.

Kas tas ir?

Samvel - viens no vadošajiem Krievijas tirgotājiemun firmas ražotāji. Viņš ir pazīstams profesionāļiem kā zīmola vadības pionieris. Viņš ir pārliecināts, ka zīmols nav skaista iepakojuma vai nosaukuma. Zīmols ir ideja, vārds, atklāsme, derība.

Viņš uzskata, ka Kotlera noteiktie principi,pārtrauca darbu. Viņš nodarbojās ar produktu, nevis ar vērtībām un idejām. Mūsdienu mārketings nav mārketinga rīku kopums, bet rakstzīmju māksla pārkodējas.

Patērētājs nav iegādājusies preces par utilitāru nolūkos, un pērk simbolus - dažus zīmolu kaklasaites, pulksteņi, kurpes aiznest vairāk informācijas, nekā runu vai tekstu.

Samvels Avetisyan pierādīja savu lietu. Gandrīz visi zina preču zīmes, kuru veidošanā viņš piedalījās - Tinkoff, Khan, Tsar-tēvs, Daria, Technoshock, Domnieces sapnis, Tekiza, Picador.

Kā tas viss sākās?

Viņš dzimis 1960. gadā Tbilisī. Es nolēmu kļūt par vēsturnieku un iestāties Vēstures fakultātes Ļeņingradas universitātē. Pēc absolvēšanas bija tikai divi veidi, kā turpināt karjeru: zinātnisks darbs vai puse.

Samvels Avetisyan turpināja studijas doktorantūrā,tad septiņus gadus strādāja Publiskās bibliotēkā kā pētniecības palīgs. Desmit gadus viņš bija PSKP loceklis un rakstījis vairākus rakstus par Krievijas politisko vēsturi. Tātad viņa zinātniskā biogrāfija attīstījās.

Samvels Avetišjans bija pārliecināts, ka zinātne ir viņazvanot. Bet neatkarīgi no tā, cik aizraujošs darbs, viņa nesaņēma daudz naudas. Bija nepieciešams atbalstīt ģimeni (Samvelam ir pieci bērni). Grūti bija atstāt zinātni. Bet naudas trūkums bija nodevis. Un viņš ieguva iespēju. Laikraksts ieraudzīja paziņojumu par darbu - Oļegam Tinkovam bija nepieciešams uzņēmuma mārketinga vadītājs.

Karjera mārketingā

1995. gada aprīlī Avetišjans ieradāsintervija. Kā viņš atgādina, ka ilga četrdesmit minūtes. Samvel sāka strādāt kā direktors mārketinga "Petrosib" - veikali "Myuzikshok" tīklu un "Tekhnoshok". Starp Tinkoff 10 gadu Avetisyan veica trīs projektus - "Tekhnoshok" "Daria" un alus projekts "T".

"Technoshock"

Samvels Avetisjans ir revolucionārs tirgotājs ar cēliem mērķiem. Radošs personība, viņš varēja izmantot "mirkli" un ieviest novatorisku ideju savā pirmajā projektā - "Technoshock".

1996.gadā notika priekšvēlēšanu kampaņa. Pēteris tika pakārts ar "āra reklāmu" - pilsētas panorāmas, smilšu pulksteņa un daudzsološa saukļa fona: "Tagad ir laimība." Cilvēki nesaprata, kas tas bija. Šitovam bija apmēram tūkstotis.

Samvels un viņa komanda nedaudz "pabeiguši" ideju, unpievienots Aizsargu viņa - uz pilsētas fona smilšu pulksteņa, kurā monētas pārņems videoiekārtas un televizoriem. Norādiet adresi veikali un saukli ". Rīt - tas ir mūsu" Pilsēta nekavējoties baumas, ka uzņēmums ir pavadījis milzīgas naudas summas par reklāmu. Patiesībā viņi vienkārši izmantoja nepareizi mērķētas reklāmas.

1997. gada vasarā atstāja Samvelu Avetisjanu"Technoshock". Nav īpašas izglītības, viņš ir kļuvis par talantu reklāmas un mārketinga speciālistu. Un 2000. Gada februārī Tjovks to sauca, ierosināja ieliet pelmeņus "Darija". Pāris mēnešus Samvel saprata, ka tas attiecas uz pirmspārdošanas sagatavošanu.

"Daria"

Pirms komandai bija uzdevums - pārvietot"Daria" ir viegli gatavota produkts. Viņiem izdevās. Ideja par vienu no darbībām bija demogrāfiskās situācijas uzlabošana. Tas notika tikai Sanktpēterburgā, tāpēc tas nav ļoti labi zināms.

Ideja bija tā, ka katrs Dariakas dzimis 2002. gadā, uzņēmums maksāja vienreizēju maksājumu, divkāršojot valsts pabalstu. Samvels Avetisyan (foto augšā) ir novietots vairāk nekā divi simti plakātu pilsētas klīnikās un dzemdību nama slimnīcās. Šajā gadā Sanktpēterburgā piedzima 800 Dash. Salīdzinājumam, 2001.gadā bija tikai 45. Tas tur neapturēja.

Tie, kas atnāca labā, tika novadīti ekskursijā pa rūpnīcu. Viens no pirmajiem darbiem, kas atbilst rietumu tīrības standartiem, ir nerūsējošais tērauds, polimēru grīdas, cimdi, peldmēteļi un maskas.

Par apmeklētājiem, kas iedomājās, ka "Daria" atrodas kādā pagrabā, tas radīja lielisku iespaidu. Viņi kļuva par "labas gribas vēstniekiem", paziņojot to saviem paziņiem.

Pēc "Daria" pārdošanas ir pienācis laiks izlemt - iet uz alus projektu. Tilpovs tad sāka būvēt alu fabriku Pushkino.

Alus "T"

Efektīvam tirgotājam būtu jāuzraugatendences, izprot cilvēku uzvedību un mūsdienu tehnoloģijas. Palielinoties tirgus un patērētāju kultūrai, fizioloģiskās vajadzības aizvieto sociālās un garīgās vērtības. Tādā veidā tā pati Maslova piramīda ir apgriezta. Un tas darbojas, Samvel ir pārliecināts.

Lielisks piemērs tam - alus zīmols "T"kuras galvenā ideja ir komunikācija un iepazīšanās. Tas ir paredzēts studentu auditorijai. Viņu galvenā vērtība ir saziņa. Tas palika tikai tiem, kas palīdzēja - pārvarēt komunikācijas kompleksus un šķēršļus. Sniedziet ideju par ironijas tonalitāti - būt drosmīgam, sazināties, doties uz "T". Projekta pamatā bija iepazīšanās portāla izveidošana.

Reklamēšanā izmanto dažādus videoklipus. Bet ne visi no viņiem izrādījās veiksmīgi. Bet pats pirmais, ar jahtu, radīja sajūtu. Ideja pieder Oļegam Kompasovam: cilvēks atrodas uz jahtas, meitenes pusēs - baltas un melnas. "Kad visi redz krāsotus sapņus, viņš redz melnbaltu."

Samvels Avetisyan sākotnēji nepieņēma šo ideju, betpabeigts un īstenots. Filma, kuru viņi nošāva, devās uz Portugāli. Viņi atrada Nepēru šeit, viņi ar viņiem uzņēma blondu. Viņi iznomāja helikopteru un nošāva zemes gabalu par nelielu naudu.

Novatoriskas idejas ļauj ievērojami ietaupīt budžetu. Tirdzniecības nolūkiem "T" plānoja 7,5 miljonus dolāru, un mērķis tika sasniegts par 5. Drīz vien uzņēmums tika pārdots Beļģijas uzņēmumam par 60 miljoniem ASV dolāru.

Labs tirgotājs ir uzņēmēja sirdī, un Samvel devās brīvā reisā.

ArhIidea

2006. gada janvārī Samvels Sergejevičs nodibināja savu uzņēmumu. Neliels uzņēmums sastāv no septiņiem cilvēkiem. Tas attiecas tikai uz ideju attīstību, un reklāmas projektēšana un izveide ir klienta bizness.

Projekti ir saistīti ar dažādām nozarēm - pārtiku, elektroniku un daudz ko citu. Uzņēmumam ir līdz desmit projektiem gadā. Uzņēmuma ArhIidea vidējais apgrozījums ir aptuveni 3 miljoni ASV dolāru gadā.

Kompānijas klienti ir labi pazīstami uzņēmumi - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado uc

Mācību aktivitātes

1999. Gadā absolvēja Samvels S. AvetisjansStokholmas Ekonomikas augstskola. 2004. gadā viņš studēja INSEAD kursos MBA programmā. Apmācības izmaksas bija 20 000 eiro. Kā saka Samvels, šī apmācība nesniedza daudz labumu.

MBA tipa iestādes ražo garlaicīgi un vienādidomāšanas vadītāji. Lielam uzņēmumam šie speciālisti ir noderīgi, lai radītu beznodokļu darbu. Bet viņi nevar dot savu ieguldījumu izaugsmē un attīstībā vai radīt gaišus līderus.

Samvel aizgāja tur intereses dēļ -tā ir ārvalstu izglītības sistēma. Studenti no 18 valstīm studēja ar viņu. Interesanti bija sarunāties ar kolēģiem, lai iepazītos ar jaunām paziņām.

Avetisyan Samvel ir izcils skolotājs. Bijušais pētnieks, viņš zina, kā meistarīgi un aizraujoši veidot nodarbības. Viņš vada vairākus moduļus augstskolā MBA programmā. Māca un vada Maskavas Valsts universitātes nodaļu. Viņš lekcijas Lielbritānijas dizaina skolā, kā arī Stokholmas Ekonomikas augstskolā un Skolkovo.

Samvela meistarklases un lekcijas ir populāras. Starp citu, dalības maksa vienas dienas seminārā ir 7 miljoni rubļu. Viņa vārds ir pazīstams gan Krievijā, gan ārzemēs.

Markets ar vairāk nekā divdesmit gadu pieredzi, Samvel nevarēja palīdzēt dalīties savās zināšanās ar kolēģiem. "Lācīgā mārketinga beigas" ir Interviju un rakstu krājums, kuru raksta Samvel Avetisyan.

Grāmatas par zīmolu, kas sniedz maksimālu noderīgumuinformācija ir retums. Tajā pašā kolekcijā Samvels Sergejevičs ir kopīgs ar zīmola vēsturi, oriģinālo gadījumu izpēti un autora zīmola filozofiju.