Kas ir tirgotājs? Profesijas apraksts. Markizētāja atsākšana
Vai kādreiz esat domājuši par toPrincipā veikali iegādājas preces vēlākai pārdošanai? Varbūt viņu sortiments tiek papildināts ar visu, ko piedāvā ražotājs, vai viņi uzņem preces tikai pēc savas gaumes? Nē! Pirms veikala plaukti ir piepildīti ar vienu vai otru produktu, tiek veikts nopietns mārketinga pētījums. Tās mērķis ir izpētīt esošo pieprasījumu patērētāju tirgū. Ja uzņēmums ir ieinteresēts palielināt pārdošanas apjomu, tad tas nevar iztikt bez šāda speciālista kā tirgotājam, kas veic līdzīgus pētījumus.
Galvenās funkcijas
Par jautājumu par to, kurš šāds tirgotājs,nav viennozīmīgas atbildes. Fakts ir tāds, ka šī speciālista funkcijas dažādos uzņēmumos var būtiski atšķirties. Tātad, viens uzņēmums pievērš lielāku uzmanību preču reklāmas organizēšanai, bet otra koncentrējas uz konkurentu un patērētāju izpēti.
Šajā sakarā īsi atbildiet uz jautājumu, kurštāds tirgotājs, tas nav iespējams. Bet šis amats ir ļoti atbildīgs. Parasti šīs speciālista funkcijas ir nodrošināt maksimālu uzņēmuma efektivitāti un palielināt tās darbību ietekmi. Tajā pašā laikā jāpiemēro viss mārketinga metožu komplekss.
Galvenie pienākumi
Tirgotājiem būtu jāveic:
- tirgus jaudas novērtējums;
- nozares analīze;
- pieprasījuma prognoze;
- salīdzinošā analīze;
- mārketinga stratēģijas izstrāde.
Kā redzat, šī speciālista pienākumiir plašas. Ir ļoti grūti tikt galā ar šādu darba apjomu vien. Šajā sakarā lielie departamenti izveido veselus preču tirdzniecības veicināšanas departamentus. Mazajos uzņēmumos ir amats "vadītājs-tirgotājam". Šis darbinieks, tāpat kā viņa pamatnodokļi, ir aizņemts ar pārdošanu un klientu meklēšanu.
Veiksmīgam speciālistam ir karjeras iespējas. Laika gaitā viņš var tikt iecelts par uzņēmuma mārketinga vai komerciālā direktora direktoru.
Nepieciešamās zināšanas
Kas ir tirgotājs? Tas ir, pirmkārt, speciālists ar teorētisku pamatu. Tie, kas pilnībā nepazīst mārketinga principus, nespēs veikt pētījumus un izstrādāt nepieciešamo reklāmas jēdzienu. Šajā amatā papildus augstajai specializētajai izglītībai būs nepieciešamas zināšanas par psiholoģiju, socioloģiju un likumdošanas bāzi.
Labam tirgotājam cita starpā ir pienākumsir analītiska un tajā pašā laikā radoša domāšana. Viņam vajadzētu viegli nodibināt kontaktus ar dažādiem cilvēkiem, būt sociāliem, emocionālai stabilitātei un diplomātijai.
Tirgotājam ir jābūt pārliecinātiemdatora lietotājs, kā arī zina pamata pakotni, kas ietver biroja un īpašās programmas. Lai apgūtu šo apjomu, speciālists tiks aktivizēts ar matemātiskajām spējām. Neaizsargā viņu un zināšanas par plānošanas pamatiem.
Praktiski visiem tirgotājiem tiek prasīts obligāti runāt svešvalodā. Tas ir īpaši svarīgi, ja uzņēmums strādā starptautiskajā tirgū.
Interneta tirgotājs
Daži eksperti izskata pārdošanas tirgus unir iesaistīti reklāmas popularizēšanā internetā. Tos sauc par nedaudz savādāk. Tas ir interneta tirgotājiem. Papildus visiem iepriekš minētajiem pienākumiem ietilpst:
- piesaistīt apmeklētājus korporācijas tīmekļa vietnē;
- interneta projektu izstrāde.
Tā rezultātā ir augstsmonetāro ieguldījumu rentabilitāte pasaules tīmeklī. Interneta tirgotājs ir speciālists, kurš zina ne tikai mārketinga pamatus. Viņam ir jābūt zināšanām tīkla tehnoloģiju, kā arī tīmekļa dizaina jomā, un viņiem ir praktiskas iemaņas, kas ļauj ātri atrast vajadzīgo informāciju World Wide Web.
Interneta tirgotājs ir speciālists,iesaistīti izstrādājot reklāmas attēlus un tekstus, ir labi piedzīvojis elektronisko maksājumu tehnoloģijas un spēj sazināties ar klientiem. Kā redzam, šis ziņojums prasa daudz. Interneta mārketings ir smags darbs, lai savāktu vajadzīgo informāciju, kas nākotnē ir nepieciešams sistematizēt un analizēt. Tālāk, pamatojoties uz datiem speciālista izstrādājusi īpašu stratēģiju produktu veicināšanai.
Analītiķis mārketinga analītiķis
Šīs speciālista uzdevums ir vadīttirgus struktūras analīze, pieprasījuma prognozēšana un jaunizveidoto apdrošināšanas produktu veicināšanas iespēju novērtējums. Mārketinga analītiķim jābūt labi vadītam visos viņa profesijas instrumentos. Tas ļaus uzņēmumam pastāvīgi attīstīties un veiksmīgi darboties.
Kāda ir mārketinga analītiķa darbības joma? Šajā sarakstā ir iekļauts:
- lauku pētījumu fokusa grupu vadīšana;
- Tirgus uzraudzība, kurā atrodas konkurenti;
- patērētāju vēlmju izpēte;
- sortimenta politikas veidošana;
- ziņojumu sagatavošana utt.
Marketer, kas sastāv no liela uzņēmuma,ir iesaistīts arī reģionālajos tirgus pētījumos. Tas ir speciālists, kurš spēj radīt idejas, atrast pareizo informāciju, pārvaldīt notikumus un cilvēkus.
Šobrīd ir mārketinga analītiķa profesijair sarakstā visdaudzsološākais un prestižais. Tāpēc nav nekā pārsteidzoša fakta, ka darba devējs izvirza augstākas prasības kandidātiem šajā amatā. Parasti kandidātus pārbauda, lai zinātu socioloģiju un ekonomiku, tiesību aktus un statistiku, spēkā esošos tiesību aktus un ražošanas un tirdzniecības attīstības vēsturi.
Pretendents mārketinga analītiķa amatamjābūt komunikatīvai, analītiķiskai un strukturālai domāšanai, pastāvīgai centieniem pašattīstībai un lielai atmiņai, organizatoriskajām un analītiskajām spējām.
Atbilstība
Pašlaik valstī ir grūti atrast uzņēmumukas nebūtu bijis tirgotājam. Šīs profesijas galvenās priekšrocības, izņemot lielo popularitāti, ir tas, ka tā ir ļoti apmaksāta. Pašā savas karjeras sākumā universitātes absolventi bez pieredzes vēl nav sasnieguši trīsdesmit tūkstošu rubļu ienākumus. Pēc viņa ienākumiem aug piecdesmit vai sešdesmit tūkstošiem rubļu mēnesī. Bet šī summa nav ierobežojums. Tomēr jāpatur prātā, ka ātru karjeru veic tikai uzmanīgi un strādīgi darbinieki.
Tirgotāja profesijas izvēli var ietekmēt tā pieprasījums ne tikai ražošanas uzņēmumos. Šīs speciālista un profila konsultāciju firmu pakalpojumu jomā.
Kurp doties mācīties?
Tātad, jūs jau zināt, kas ir tirgotājs, unstingri nolēmusi atrast šo specialitāti. Šīs profesijas prasmes ir sekmīgi apguvušas cilvēki, kuri ir ieguvuši augstāku socioloģisko vai ekonomisko izglītību. Turklāt daudzas universitātes jau ir ieviesušas šādu studentu sagatavošanas virzienu kā "Mārketings". Gandrīz katrai universitātei valstī ir šādas specializācijas. Tomēr tirgotājiem Maskavā, kā likums, tie ir cilvēki, kuri ir beiguši Maskavas Valsts Starptautisko attiecību institūtā, Valsts pētniecības institūts "Augstskolas Ekonomikas" vai Biznesa administrācijas Krievijas akadēmijas tautsaimniecību un valsts pārvaldes institūtu saskaņā ar Krievijas Federācijas prezidentu. Šīs universitātes ir īpaši citētas starp galvaspilsētas darba devējiem. Pirms persona, kurai ir diploms iestādes, durvis atvērt prestižākās konsultējošie uzņēmumi, kas specializējas tirdzniecībā.
Kā uzrakstīt CV un iegūt darbu?
Lai aizņemtu esošo vienu izvēlētajāuzņēmuma vakance, ir nepieciešams uzrakstīt atsākt. Tirgotājs valstī ņems tikai vienu, kas, ņemot vērā viņa izglītošanas un personīgās īpašības, būs piemērots darba devējam. Tas būs jāņem vērā, sagatavojot savu biogrāfiju.
Vispirms parādiet savas zināšanaspar uzņēmumu, uz kuru jūs iesniedzat pieteikumu. Tas raksturo jūsu profesionālās prasmes. Koncentrējieties uz savu pieredzi un zināšanām. Tas ļaus darba devējam saprast, ka jūs spējat izpildīt viņa cerības. Norādiet savus sasniegumus iepriekšējās darba vietās. Nerādās nekādu informāciju.
Nākamais, protams, ir izglītība. Norādiet ne tikai galveno, bet arī papildu. Profesionālā izglītība neapšaubāmi būs jūsu priekšrocība.
Pievērsiet īpašu uzmanību sadaļai, kurā atrodaspapildu informācija. Šeit jāņem vērā vienas vai vairāku svešvalodu zināšanas, vadītāja apliecības pieejamība (ja tāda ir), dažādu datorprogrammu īpašumtiesību pakāpe. Ja jums ir hobijs, tas ir arī vērts pieminēt savā CV. Tirgotājs, kura dzīves hobiji kādā veidā ir saistīti ar iekšējo uzņēmumu kultūru vai attiecīgo vakanci, tiks pieņemti darbā agrāk.
Tālāk jums jāiet cauri vienam vai diviemintervija. Ja ir liels pretendentu skaits brīvā amatā, ir iespējama stresa pārbaude. Uzņēmuma darbinieki veiks visvairāk mērķtiecīgu, neķītru un gatavu aktīvam darbam.
Nākamais posms ir testēšana un galīgās intervijas. Šajā brīdī tas ir vislabākais no labākajiem.
Karjeras veidošana
Ar visu posmu sekmīgu izlaišanuIntervija ar jums par profesijas sākuma stāvokli. Absolventi no universitātēm, kurām nav praktiskas pieredzes, uzņemas "tirgotāju palīgu" pozīcijas. Man būs jāveic mazi uzdevumi un jāuzņemas ikdienas darbs.
Nākamais karjeras izaugsmes posms irMarketer pozīcija. Tajā pašā laikā maksājums par jūsu darbu pieaug. Šajā pozīcijā jums vajadzētu parādīt sevi kā radošu personību. Tas palīdzēs radīt pamatu turpmākai profesionālai izaugsmei.
Pirmais nopietnais solis karjerā kalposmārketinga nodaļas vadītāja amats. Šīs speciālista pienākumi ietver visu speciālistu personāla vadīšanu un kontroli pār savu darbu. Tomēr tas ir tālu no ierobežojuma. Daudzi uzņēmumi ieceļ augsti kvalificētus tirgotājus finanšu direktorus vai piedāvā viņiem augstākā līmeņa vadītāja amatu.
Pareizā izvēle
Marketer profesija ir viena no daudzsološākajām. Izvēloties to, jūs iegūsiet daudz iespēju, ļaujot strādāt gan vienkāršās pozīcijās, gan uzņēmuma vadībā.
Šīs profesijas nozīmīga priekšrocība ir nepieciešamība iegūt daudz prasmju, prasmju un zināšanu. Ja tas vēlēsies, tas nonāks citā specialitātē.
